经济紧缩这可能是一时的，它总会过去的。但在过去的这段时间里企业要生存，所有的一切运作的成本如何得来？涂料在我国占着举足轻重的作用，这一行业也推动了我国经济发展。现今经济紧缩这些企业也将受到重创，它们如何才能渡过这难关？

2008年以后，中国的涂料行业新成立的公司不是减少了，而是增多了，新成立的公司规模却在大幅下滑，很少能有年销量超过3000万元的。整个产业出现了一个奇怪的两极分化现象，一线品牌如立邦、多乐士等国际品牌，凭借强大的企业规模和品牌实力，依然活得滋润；还有一些低端品牌甚至是山寨厂家，不用纳税，不考虑环保和品质，就靠低成本低价格也活得很滋润；而处在二、三线的涂料品牌正在苦苦煎熬，正陷入前有虎后有狼的境地，日子过得越来越苦。

有什么方法能渡过这难关？

首先就是价格问题，因为涂料十大品牌原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候涂料就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑。在这种情况下，现阶段涂料企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。

其次、销售与服务，对于涂料企业来说现在最重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为涂料企业最重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。

再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的涂料市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了您的品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段涂料企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到最后的、经得住考验的才能度过涂料的寒冬。

另外，市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数涂料企业所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数涂料产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。

最后，涂料行业做大做强主要就是做品牌，如何把品牌做好？讲究的一定是优质的服务+产品，只要把握好这些方式，涂料品牌走过经济萧条的难关就容易了。

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