“真维斯”品牌所属的旭日集团成立于1974年，旗下直属公司有八十多家，员工超过三万人，业务范围包括服装制造、贸易、零售、地产、金融投资等。“JEANSWEST”真维斯是其主要休闲服饰十大品牌，至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间，成为当地第二大服装品牌；1993年，真维斯进军中国内地，在上海开设第一间专卖店。真维斯崇尚低调自我，多年来以“名牌大众化”的经营理念、“物超所值”的市场策略、“大众潮流”的休闲风格而深受青年人喜爱，稳占休闲装市场的领袖地位。如今真维斯已在国内20多个省市开设了超过2000间专卖店，拥有中国庞大的休闲服饰销售网络。

热心公益事业、回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地区以“真维斯”命名的希望小学已达35间；在“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出210万元在长征沿途十个省各筹建一所“真维斯希望小学”；并全力赞助“首届真维斯全国希望小学歌咏大赛”；真维斯还携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，迄今这一助学基金总额度高达1800万元；真维斯积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量，为国家教育事业的发展出一份力。并通过举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯超级新秀”、“全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年轻人提供一个展示潜能、互相交流、吸取经验的平台。

我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种还能设计得这么好。事实上，真维斯自1993年进军中国**市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其在中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。对于包括杜钰洲会长在内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）有限公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。

定位清晰准确

1990年，真维斯国际（香港）有限公司在澳大利亚收购了真维斯品牌。之后，它们看准当时中国内陆市场还没有一个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。所以，真维斯适时进入中国内陆市场，并引入了一些新的理念。

萧志昌认为品牌在与商场合作时，一定要讲究策略。双方的合作关系取决于双方的谈判条件，品牌企业有时也要充分利用自身的优势。有一些新商场，开的时间不长，它要靠一些有名的品牌提升自己的名气，它还要受品牌的气，萧志昌说，国外一个品牌在国内开店，商场给的条件是一年免租，销售只要一个点。因为国际品牌进来，带动了商场地位的提高。而品牌在与商场的合作中，提高了自身的素质，就等于给自己增加了更多的谈判筹码。搞好自己的品牌，搞好自己的质量，有一定的客流量后，再跟商场谈，这样从商场那也能得到更好的条件，萧志昌说，做品牌要有长远眼光，只顾眼前利益是搞不好的。