作为著名厨卫电器品牌美的集团的起家产品，风扇不仅为美的集团奠定了生存的基础，也为“美的”品牌赢得了广泛的社会影响力，因此，美的人一直将风扇视为其“母亲产品”。

在1995年，美的风扇开始成为行业的市场领先者，产销量、营业收入、国内市场与国际市场的占据率均在行业中名列前茅，到2006年，美的风扇已经连续11年赢得了市场销量冠军。

到2002年，美的风扇的销售出现了问题，原本每年保持增长的销售态势不再能持续，经销商对美的风扇的信心也大受影响，市场挑战者——艾美特等品牌的发展势头越来越猛，在美的风扇部分核心市场，尤其是华东区域的一级市场，艾美特风扇的销量甚至超过了美的风扇，艾美特“精致生活家电”的品牌定位，也对美的风扇原有的消费者群体产生了直接的冲击。

在人们生活水平越来越高的时代，在市场高度成熟的行业里，只强调某一方面产品的功能性优势，已经不能成为说服消费者购买的充要理由，必须在品牌的高度上，给消费者一个理由，才能说服他购买本品牌产品。

基于这一个对消费者心理需求的洞察与把握，也为了恢复与增强经销商对美的风扇的信心，美的风扇的推广部门着手对美的风扇品牌进行“再定位”，并明确了“再定位”的方向，就是要从品牌整体的高度上，对自己进行否定，从而让市场对美的风扇的综合实力有一个全新的，更高层次的认可。

重新定位品牌必须要得到经营决策层的认可与支持。因此，推广部门在调研的基础上，与广告代理公司一道，制作了一份长达100页的PPT，由广告代理公司向决策层全体成员进行讲解。通过大量的一手资料和翔实的数据支持，有理、有据、科学、严谨地说服了决策层，赢得了他们对品牌再定位的认可与支持。

在国内市场，美的风扇是唯一的全国性品牌，品牌本身的影响力也是行业当中的最强者，其前期的“只有风，没有声”的品牌口号可以说是家喻户晓，为行业提出了“好风扇”的标准。

整合资源，让再定位的品牌从空中落到地面

为了推动“全球风扇首席品牌”的全新定位落到实处，2003年，在美的集团的支持下，美的风扇启动了一项投资超过3亿元的大工程——在中山市兴建全球最大规模的风扇制造基地，占地面积达500亩，年产能超过3000万台。这一工程的实施，使美的风扇具备了更坚实的物质基础。