玻璃企业该如何做好招商？

　　品牌是招商的支柱

　　目前市场上，一些企业将产品覆盖得很齐全，品种多，但产品样式同质化严重，这类厂家称得上是生产大户。这类企业因场面大、涉及范围广，又没有专业的营销队伍来进行市场运作，极易导致从招商到营销各环节混乱，严重的直接导致市场瘫痪，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性，对生产商、经销商、消费者都是有弊无利的。

　　招商策略需结合实际 当前玻璃企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。行业人士认为，玻璃招商情况好了，企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出;反之，如果招商不成功，对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”，企业极易陷入困境。

　　很多玻璃企业在制定招商政策的时候，应当积极地收集行业市场信息，结合当前玻璃市场状况，客观的分析企业自身的实际情况，深入经销商中间，详细了解市场终端的诉求点，最后综合所有意见进行详细汇总，做好分析，根据市场需求，制订有效的、可执行性营销方案。

　　当前的玻璃招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈。针对招商，玻璃企业需要花更多精力进行周密的安排与策划。众多的资源以及丰富的招商经验，专业实战的团队进行全程扶持，不是用企业以往的生搬硬套那些死的东西，而是活学活用，只有在这样的新形势下，开拓良好的平台，才能为玻璃经销商搏得更大的利润空间，为消费者提供更高层次服务。

　　没有品牌的企业发展终将是不稳定的，品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，品牌是以掌控消费者为目标的，更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展平台。品牌是企业获取利润发展的支撑，是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。