浅析净水器企业的营销之路：低成本营销

　　对于一些中小型净水器企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型净水器企业与大型净水器企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

　　因此，中小净水器企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，进行“低成本营销”。

　　当一个市场经过充分的竞争以及洗牌之后，大批的“劣者”就会被市场淘汰，而留下20%的优秀企业占据了80%的市场，这就是“二八定律"。当下，净水器市场的不景气加速了洗牌期的到来，对于相对优秀、规模较大的净水器企业来说，这绝对是逆市发展，抄底的时刻;而对于一些中小企业来说，缺乏市场竞争就可能会较为困难了。

　　随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，除了对净水器产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要看到的是净水器产品的特质和功效，明确产品的消费人群，在众多同质化的产品堆里，如果企业不能找出优势，就会因找不到运作的方向，最后被淘汰。净水器企业应该多避开对手锋芒，在宣传上造优势，促销方式上也充分的吸引净水器消费者的眼球。

　　成功实施低成本战略有许多优点，最为关键的一点是对于行业内竞争者具有比较竞争优势，由于企业的成本低，净水器企业就可以利用低价的吸引力来吸引净水器的消费者。

　　所谓的低成本战略，就是指净水器企业在提供相同的产品或者服务的时候，在研究、销售、服务、广告等领域内将成本降低到最低限度，使成本费用明显低于行业平均水平或者竞争对手，使净水器企业更好的发展。