与房地产合作 全铝家居企业“多对多”模式成常态

　　房地产公司与全铝家居企业呈现“多对多”合作模式

　　全国性房地产公司与全铝家居企业的合作，往往采取的是与多家品牌战略合作的模式，即一家房地产公司往往在一个建材领域签约若干家战略合作企业，原因就在于，对全铝家居企业而言，由于地产公司货款结算周期较长，企业难以承受，因此不可能将所有产品全部供应一家地产公司;而对地产公司而言，选择多家合作企业，目的就是防止一家企业出现质量问题或其他问题的时候，能够有同样优秀的企业可以顶替，同时作为全国性房地产公司，全国各地的楼盘项目建材的需求必定会出现差异化，这也需要若干家全铝家居品牌才能充分满足。

　　而对全铝家居品牌而言，为了降低资金风险，也会选择与多家地产公司合作的模式，即一家全铝家居企业往往选择与多家全国性地产公司合作，这可以将企业的货款风险降到最低。总体而言，房地产公司与全铝家居企业的合作，呈现出的是“多对多”的合作模式。

　　战略合作下，每个特色不一的全铝家居品牌都有机会

　　“先与全国性地产公司达成战略合作协议，再与房地产公司分公司的具体楼盘项目协商合作细则是全铝家居品牌为楼盘供货的总原则。”业内人士介绍，当全铝家居品牌与全国性地产公司签订战略合作协议之后，具体各个城市的每个楼盘是否选用该品牌的全铝家居产品，需要具体的楼盘项目与全铝家居品牌总部对合作细则在进行详细协商，最终达成供货协议，而不具备与房地产公司总部战略合作协议的全铝家居品牌则没有这种资质。

　　据了解，一般楼盘项目对于同一建材若干战略合作品牌产品的选择，执行的是公司总部的统一制度，并不会刻意选择哪家品牌，而是会根据具体装修需求来选择具体供货商，这意味着战略合作下的每一个特色不一的品牌都有机会。

　　在产品的生产上，由于供货量较大，全铝家居品牌对每一家全国性房地产公司产品的供应，绝大多数采取的是花色定制化服务，仅有少数产品是房地产公司在全铝家居品牌的产品体系中直接选择中的，且这种选择也只是服务某一个或某几个楼盘的，并不会大规模采购。

　　尽管房地产公司与全铝家居品牌看似互利共赢，但事实上，在双方合作的过程中，房地产公司仍然占据着充分的主导权。然而，不可否认的是，优秀全铝家居品牌在全国性地产公司中获得的订单量远比一般的品牌多，因此，全铝家居企业要想在未来赢得市场，就必须立足当下，不断提升自己。