板材企业亟需解决招商“成活率”与产销平衡

　　板材企业招商工作开展需注重“成活率”

　　近两年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对于工厂而言并非好事。工厂正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，某板材企业品牌负责人表示，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。

　　这种做法对于行业而言具有借鉴意义，在家具展会上，很多板材企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有 “洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。但此类花招不免显得太过“功利”，工厂要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，工厂更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

　　板材企业需注重产销平衡

　　有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”高库存现在已成为行业的一大“症候”，甚至因为行业高居不下的库存难消化，目前出现一批专门收购工厂库存的公司，这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存，从中牟利。

　　现在很多定制的企业，一般4天就可以清一遍库存，而多数家具工厂一年只能更换2、3次，特别是今年，市场难做，一年能清理一遍库存已是乐观。目前而言，除了要缩短生产周期，要需要转变原来库存的模式，多储存半成品库存，减缓工厂库存压力。库存的问题，从去年开始便有苗头，多数工厂不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

　　在当下板材市场上，各种层不出穷的问题正在不断逼迫企业做出新的调整，在这个过程中，部分企业只是一味强调转型的重要性而不是解决实际问题，这对于企业来说是非常不可取的，唯有认识到自身问题并制定解决方法，企业才能在复杂的竞争中取胜。