2019年洁具企业掌握营销窍门方能制胜

　　一、产品定位高，90后购买力不足

　　通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今，中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内，但是，在历经两次金融危机的洗礼之后，中国经济的复苏似乎不能以理性来看待，尤其是最近几年，通胀率一度超出了可调控范围，物价上涨非常严重。而与一般物价不同，数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降，于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。

　　而洁具产品不同，物价的上涨，尤其是原材料的上涨，直接导致了洁具产品的价格上涨，就洁具行业来说，走高端高档路线是企业的特色，但是高档洁具的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。

　　二、需突破设计，满足90后审美情趣

　　此外，在理念上，国内洁具的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?不得不说，其实这个问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说，我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求，可是，产品一生产出来，还是老几样，实木的还是新中式、欧式、古典，板式的还是亮光，设计上始终没有得到新的突破。

　　相反的，看看国外的洁具。由于欧美人与东方人的居家理念上的差异化，欧美人对洁具的更换是很频繁的，那么，产品的个性化成为了他们追求的主流。与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段，部分洁具企业已经开始注重品牌建设，但是，卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰，厂家纷纷表示直营店将是洁具终端的最终形式，可是，税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。

　　“渠道触网”，很多商家为寻求90后消费群体的关注，把洁具卖到网上去。可是，这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念，怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?

　　三、有针对性目标消费群体

　　如果真要为洁具行业目前的年轻一族消费群体定义的话，那么，“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。

　　所谓“泛90后”，顾是指在1990年至1999年出生的人群，也称为90一代或泛一代。这批人，部分或事业有成，部分或依靠父母，都已经具备了结婚买房的条件，那么，购买洁具也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于洁具的追求不同于90后，他们更倾向于中规中矩的风格。80后甚至90后依靠父母置办洁具者，很多洁具购买的意见都是来自于父母，同样会比较偏爱国内洁具风格。于是，这一批人才真正形成购买力。

　　所以，洁具市场定位应该抓住的是这样一小批人，而不是整个90后。如果没有弄清楚这点，再多的消费心理分析都是徒劳，针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明显了。

　　所以，对于洁具企业而言，针对90后年轻消费群体的审美，生产出独具个性、新颖又具设计感的洁具产品，自然会吸引到这些消费群体的目光，现在市场上以主题特色出名的企业不在少数，洁具企业可在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫，从而驰骋市场。

　　总的来说，现在，90后已经成为洁具行业主力消费群体，抓住他们的“心”，便是洁具企业驰骋市场的关键。