智能照明 风吹谁上树？

　　坎坷

　　四年前，飞利浦发布智能灯泡Hue，产品采用E27 规格，几乎适配当下所有的主流台灯和悬吊灯基座的螺口，并通过一台专用的桥接器连接至无线网络，实现了与手机端成功配对。如今智能照明广泛兴起，但其经历的发展历程不可谓不坎坷。

　　智能照明自上世纪末进入中国市场，受产品的技术成熟度、市场消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。迪智达咨询通过项目实践与行业观察分析认为：很多所谓的智能照明其实主要体现在智能开关的控制上，而在光源上始终无法实现各种色彩变幻配套。东莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制开关，以当时还不大时兴的触摸屏技术为亮点，可实现多种光源配置条件下的场景转换，其真正意义上来讲只能算是机械按钮到触摸方式的转变，配套的遥控控制也不算稀奇，经历市场的一番强力推广效果甚微，其本质还是没有体现智能照明在光源上的变化带来舒适性、艺术性的消费者爽点体验。

　　智能照明发展前期在商务场所、公共设施、会展场馆、市政工程等领域，往往得到了更加广泛的运用，当然更多的还是体现在电源的智能控制，解决了控制便利性问题，但与以住宅为平台的智能家居要求的便利性、舒适性、艺术性有着显著的差别。2014年始，各大厂家密集布局智能家居行业，引来行业集中爆发，智能照明紧趋而至，让智能照明趋势变得不可逆转。

　　苹果熟了

　　2018年“双11”消费盛宴落下帷幕，欧普照明连续6年蝉联电商双11照明家居行业*，全网官方直营销量以3.67亿再创新高，智能照明产品呈爆炸式增长，一款客卧搭配均价2500左右的LED套餐灯具月销量接近8000多盏，累计评价两万多条，其产品实现了光色、亮度的灯光场景自由调节，影院、夜光、会客、娱乐等多种模式可由APP、遥控、墙体开关随意转换，更在接入天猫精灵后实现AI的智能声控。欧普照明的同类产品在全网上同样取得了不俗的销量，受到了消费者的直接青睐。

　　透过欧普产品的成功看智能照明发展现状，迪智达咨询认为欧派照明无疑在其产品控制系统上解决了便利性问题，同时光源在光色、亮度上的变换解决了舒适性、艺术性的问题，并利用强大的品牌效应抢先接入天猫精灵的AI平台入口，极大满足了消费者关于智能生活的体验预期。从另外角度而言，智能照明的产品真“苹果熟了”，但市场又是否真熟了呢?各路厂家是否随手可摘?可能智能照明的真正兴起，会真正加速掀起中国照明在智能家居时代的风起云涌。

　　风声

　　中国照明行业发展几十年，品牌市场占有率一直高度离散，市场占有率超过5%的品牌也难见踪迹，被誉为“中国灯饰之都”的中山古镇，数以万计的生产厂家广泛存在，足见市场的高度离散，无寡头统治的市场无疑意味着市场机会的客观存在。

　　产品的同质化和营销手段的苍白化，是中国照明形成红海型市场的根本原因。在强手环伺、用户支配不对称的竞争环境中，面临品牌生存、突围、确立地位的各路厂商，什么才是保证企业生存发展、品牌生机盎然的“达·芬奇密码”呢?智能家居时代，智能照明兴起，弯道超车的机遇也许正在来临。

　　以90后，甚至00后逐步接盘家居装修主动权的时代，其消费理念早已超出以70后、80后，甚至60后为主体的照明行业企业主，更科技好玩、更智能炫酷的消费观念，早已侵入到思想骨髓，以照明取光的“老炮”思维在智能家居照明领域必然被淘汰，毫无疑问，智能照明充分满足了年轻一代的消费需求，两三千块的产品价格也不再形成价格壁垒，市场规模需求已全面打开，风声可期。

　　蓝海不易

　　全面打开的市场规模需求，日新月异的营销变化，谁能异军突起，谁又会不进则退，产品即使再*，也会在中国“看一眼就会怀孕”的模仿环境中被快速同化，这未来之路又路在何方呢?

　　传统的行业媒体、集中市场广告、门店宣传树立品牌形象，渠道展开、终端动销、人员推广的深度营销，在“无电不商”的时代显然已无法呈现所有的消费场景，欲做大做强品牌，做好线上线下的渠道线路规划成为必然，智能家居照明所针对的以个体消费者为主的情况更是必然。

　　品牌的二次形象如何建设?品牌的线上线下传播如何策划?线上线下在资源始终有限的情况下如何配置?市场推广到底该如何实施?蓝海市场里更蓝的那片区域在那里?有没有可能在照明行业出现白酒行业“江小白”式的现象级品牌?迪智达咨询认为这些都是摆在智能照明厂家面前的现实且严酷的问题。

　　风继续吹

　　AI技术与应用的快速发展，智能家居兴起，无疑会是非常长、非常强生命周期的事物，不管你想不想，都会伴随和深刻影响着每一个现代人。智能照明作为智能家居的重要组成部分，呈现出广阔的市场前景和难得的商业契机;出发、再出发，智能照明理应狂掀市场风浪。

　　红海残酷，蓝海不易，有勇者前行踯躅，有智者快行远达;市场风口来临，风大了猪都能上树，也许不是，可能需要“智猪”。