陶瓷卫浴行业之渠道变革分析

今年夏季以来，国内建陶行业遭遇销售“寒冬”，在瓷砖产量不断增长的景象面前，是国内瓷砖消费需求呈现下降趋势的残酷现实，大量既无品牌优势，又无规模成本优势的企业经营艰难，许多企业纷纷以限产来度过难关，甚至在某一时期内接连爆出企业倒闭的新闻。

 

然而，市场总是这样，既有“忧愁”，也会有“欢喜”。

 

在行业中，有这样的企业，在企业发展到一定阶段与市场变化等多重因素的作用之下，审时度势，纷纷作出了调整。

它们中有的常年在一线市场深耕细作，坚持高端定位，主要以设计师渠道为核心，随着品牌的发展与市场环境的变化，在近年来进行了渠道下沉，拓展了零售等其他渠道，立志将品牌规模提升到一个全新的高度;有的产品链丰富，长期以来坚持工程渠道，在近年来则大力提升终端店面形象，拓展零售渠道;有的一直以仿古砖等单一品类在市场中发展，以设计师、零售渠道为主，近年则朝着多品类、全渠道的方向发展;还有的产品体系丰富，长期以来以多渠道同步发展，今年则不惜重金，大力推广电商渠道。

 

渠道变革——或扩张完善渠道、或转变渠道重心，成为了企业未来赢得市场的重要手段之一。

 

品牌扩张

 

2014年7月12日，浙江温州。

 

金丝玉玛瓷砖特惠万里行明星签售活动，携华谊一姐陈紫函与奔驰豪车大礼，在当地引起了巨大反响，据金丝玉玛官方透露的数据显示，在短短两三个小时内现场成交记录被不断刷新，截至活动结束，销售额突破了3500万元。

 

这也拉开了金丝玉玛这一行业高端品牌渠道变革与品牌扩张的步伐。

进入2014年，陶瓷行业市场最大的变化就是陶瓷产量不断增加，终端需求却有所下降，供求矛盾不断激化，企业能够分到的平均市场份额下降，企业唯有通过强化品牌机制，扩张销售渠道，才能获得市场更高的份额。

 

更为重要的是，终端建材卖场的扩张并没有因为建材产品供求矛盾的激化而停下脚步，这在分流了市场客流的同时，更是加剧了经销商的经营成本，使得经销商在建材卖场扩张的步伐中处于“进退两难”的境地。

 

对中小企业及毫无品牌优势与产品个性的企业来说，终端价格战不断上演，消费者在价格战面前显得更加理性，对瓷砖产品的选择会通过更加多的渠道进行了解。

 

值得欣慰的是，近年来，博洛尼亚展的流行风格主要以自然风为主，国内瓷砖的流行趋势与博洛尼亚展也保持了高度一致，今年在终端仿木纹、石材等自然类产品的销售一直较为平稳。

 

尤为明显的是，全抛釉产品在终端市场总体需求下滑的情况下，呈现出了最大的增幅，销售上升明显。

一直以来，金丝玉玛瓷砖均以“高端定位”与“设计师渠道”等形象示人，此次温州终端签售活动的落地，在拉开其渠道变革与品牌扩张步伐的同时，更是为全行业企业在当前市场的这种变化面前，提供了积极应对的典范。