探讨：捅破空调发展天花板的两大风口

　　如何打破当前空调市场的天花板?空调产业未来增长空间到底在哪里?都说，"春江水暖鸭先知"。面对近年来中国空调市场的瞬息万变，往往是长期战斗在一线市场的空调商家们最先感知到。

　　日前，随着中央空调战略联盟和合资精品空调战略联盟两大商业联盟，同时在零售渠道巨头苏宁的平台上落地，率先在2017年旺季市场引爆前夕，主动打响一场面向新市场、新需求的空调大战。

　　然而，这在不经意间给空调市场未来的发展和增长开启两大方向：一个是基于生活品质提升、住房结构改善，带来的家用中央空调市场需求猛增，传统商业、夫妻店渠道已经无法满足用户需求，必须要借助大连锁、大品牌商的平台引爆，实现做大平台、做厚蛋糕;

　　目前中央空调战略联盟，已经涵盖美的、格力、海尔、东芝、约克、三菱重工、奥克斯、日立、特灵、开利、麦克维尔、松下、布朗、飞得共14个品牌，可以说基本上覆盖当前中央空调市场最为主流的品牌阵营，甚至也吸引了两家知名的室内净化品牌。

　　另一个则是基于消费理念升级、品牌化品质化开启，原本在中国市场上已经收缩到高端市场竞争的大量合资洋品牌，既看到高端市场蛋糕做大之后的商业机会，也面临着单一品牌参与外部竞争势单力薄的困境。由第三方渠道商牵头整合，无疑水到渠成。

　　当前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱电机、松下、约克、日立等品牌组成的合资精品空调战略联盟，基本上都是经历中国市场的大浪淘沙之后沉淀下来的老牌和大牌。目前在中国拥有不少的忠诚用户和粉丝群体。

　　最近几年，投资、消费、出口，已经是拉动中国经济增长的新"三驾马车"。对于已触碰发展天花板的空调市场来说，家用、中央和高端能否成为戳破行业天花板的新"三驾马车"?

　　简单来看，家用空调的市场规模最大，是基础;中央空调的市场空间最足，是动力;高端市场的经营利润最高，是希望;最终基于传统空调市场家用一枝独秀背景下，通过中央空调做宽市场的长度，狠抓高端群体做强市场的厚度，空调产业的进一步做宽做厚有迹可循。

　　看似美好的商业前景，不过对于不少空调厂商来说却心有疑惑：一是，看似增长强劲的家用中央空调市场蛋糕到底有多大，而作为零售渠道商又如何从商业渠道手中抢到蛋糕?二是，合资品牌的抱团，真的可以在高端市场上逆袭吗?

　　从中央空调市场引爆的机会点来看，这与20多年前家用空调颇为相似。当年，在苏宁等大连锁没有出现之前，家用空调的零售主要也是以商场、夫妻老婆店为主;如今，家用中央空调受到专业性设计、安装、施工等条件制约，一直以家装工程、专营店等渠道为主。这带来的局面就是，市场渠道结构层层分销，工厂无法直接接触用户了解需求;用户对于中央空调需求的激增，受到渠道结构单一不垂直限制，可以选择的品牌和产品有限。

　　当前随着大量家电连锁巨头推动实体店向体验店的转型，以及电商平台加速冲击家用中央空调层层分销格局，面向用户构建一个垂直化、扁平化，以专业设计等服务连接工厂与用户，实现多品牌、多品类直营的大平台，已是迫在眉睫。这不仅会引爆家用中央空调市场进入全渠道、大零售的新时代，还将完成对中央空调产业发展格局的重塑和再造。

　　来自《2017中国空调行业白皮书》也证明这一判断：2016年家用中央空调市场强势崛起，全年销售额达300亿。2017年这一市场还将继续保持两位数以上的高增长。更值得一提的是，销售渠道逐步从家装建材市场向家电零售市场转移。

　　合资精品空调品牌，对于中国空调市场来说，过去几年来一直处在被忽视的边缘地带。主要是，本土空调企业的强势价格，已经将很多外资洋品牌逼到了市场的墙脚边上，主要靠一些忠实的渠道和用户，以及品牌惯性在销售;

　　当然，近年来一些合资品牌自身的经营战略和市场策略在调整，重心已经不再关注家用空调市场的做大规模，而关注做厚利润。这也进一步主动压缩外资品牌的生存空间。但是，合资空调的品牌力和产品力，在中国市场上还是拥有一定的拉力。

　　来自中国消费群体中的高端需求，从去年开始呈现出一股异动态势，并且在今年得到全面确认，消费的高端化和品质化，以及个性化和差异化陆续井喷，并将信号指向高端品牌的春天要来了。正如一位空调企业负责人所说，"现在向空调市场要数量的增长，是不可能的事情，今后都是这种状态。但是要质量的增长，空调销售均价的提升，这个变化已经到来"。

　　合资精品空调战略联盟的背后，也是看到中国消费市场的这一变化，试图可以通过抱团的方式来抢夺商机。当然，最终结果如何，只能留给时间去解答。毕竟，中国空调企业已经成为世界的中心。

　　不过对于所有空调厂商来说，却应该清楚地了解到，这一市场未来的市场空间有多大，机会有多少。中怡康监测数据显示：2016年空调零售量、零售额同比增长8.9%、9.1%，是所有大家电中增长最大的品类，同时额增大于量增，说明高端对于整个空调产业的拉动力已经非常明显。