2019年衣柜企业不要“单品打天下”

　　衣柜经销商抱怨生意难做

　　在笔者市场走访过程中，有衣柜经销商表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事衣柜产品的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。

　　“单品打天下”时代过去

　　在衣柜行业，一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在不少家居建材展会上，都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，衣柜企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。的确，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。

　　衣柜企业没跟上消费需求变化是主因

　　大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在衣柜企业招商难、销售难的表象背后，实则是衣柜企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。

　　衣柜企业想要实现成功的升级转型，***招商难、销售难的发展瓶颈，就必须要认识到大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并且顺应消费者需求变化积极的面对这一现实。只有这样，衣柜企业才能获得更为长远的发展。