消费“碎片化”时代 红木家具企业怎么办？

　　现如今营销模式已经开始多元化发展，红木家具企业需把握好机遇构建渠道，才能为以后的发展铺好路，实现可持续发展。国内红木家具行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手，而且都是渠道运作的高手。每个成功品牌都都告诉我们，各企业都是根据自身的产品特性及运营特点而采取的针对性的渠道模式。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

　　伴随着顾客“碎片化”时代的来临，红木家具消费者进入了个性化时代，从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎，市场需要重新分化组合。这种现象的出现，预示着红木家具经销商需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，只有转“坐”为“行”，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使红木家具经销商柳暗花明。

　　公司要积极发挥店面同红木家具客户大量接触的优势，使店面成为市场了解、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作，为营销工作提供基础，收集客户评价，促进工作提升。红木家具企业要发挥服务功能，运用多种方法加深客户对红木家具品牌的良好印象，为行商营销提供良好的口碑和服务支撑，包括建设直营店、分销店等精品服务点。

　　红木家具企业建立和掌控渠道拥有三大好处：销售通路控制能力、与最终消费者的有效接触、品牌专署。对企业而言，获得并掌握渠道资源，就意味着掌握了产品销售的通路，意味企业有了一定的定价权，和相对稳固的消费群体。