集成灶企业要学会使用“双向思维”

　　渠道拓展要有“上”有“下”

　　集成灶行业最早从城市开始做起，在集成灶行业发展初期技术不成熟，经过多年的技术发展，当初的问题早已解决，集成灶市场也相对饱和。此时，集成灶企业开始渠道下沉，向三四线城市发展，精耕细作，将网络发展到田间地头，在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。

　　产品组合要有“高”有“低”

　　集成灶企业一方面要面向高端市场，推出智能化设计的高端产品，满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计，渐渐地，传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时，企业也面向中低端市场推出高性价比产品，满足大众的消费需求。

　　服务支持要有“新”有“老”

　　后销售时代，服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户，都要仔细收录用户资料。集成灶企业可以在终端开展“老用户营销”，让老用户成为品牌代言人，以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。

　　品牌造势要有“传统”有“创新”

　　如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内，电视屏幕还是主导，因此集成灶企业可以继续在央视高举高打，占领品牌传播高地。电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体，为新媒体专门划拨一定比例的费用，充分贴近新型消费者的媒体接触习惯，积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化，对内通过产品的不断更迭来实现，对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体，不仅是出于扩大销售的需要，更重要的是活化品牌。

　　雨果说：“最猛烈的打击莫过于失掉平衡。”集成灶企业营销的双向思维就是一种平衡之道。单向思维像“金鸡独立”，撑得了一时撑不了一世;双向思维是“两条腿走路”，所以集成灶企业学会了双向思维营销，才能站稳脚跟，唯有站稳，才能远行。