开拓三四线市场 集成灶企业因地制宜才能发展

　　我们知道，不同的市场层级有不同的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此，用来看待一二级城市集成灶市场的眼光不能用来看待县镇级集成灶市场。据甘著名集成灶品牌市场营销部负责人分析，比起城市级集成灶市场，县镇级集成灶市场的消费者有着以下几个显著的特征：

　　一、县镇居民获取集成灶知识的渠道有限，加上平日里对集成灶产品的关注度不高，所以主要还是依赖于集成灶店导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，县镇集成灶产品的销售便成功了一半。

　　二、县镇居民由于消费水平较低，加上对复杂的技术问题难以知晓，造成在购买的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，集成灶品牌的口碑在当地就显得十分重要。

　　三、占小便宜的思想在县镇级市场当中非常普遍，总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，集成灶店适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

　　总之，无论是已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略，如此才能在潜力巨大的县镇集成灶市场分得属于自己的一杯美羹。