会玩抖音的厨房电器经销商们 生意注定不会太差劲？

　　对于厨房电器企业和商家来说，围绕“双微一抖”的营销和推广从去年才刚刚起步，并找到一点感觉。特别是对于众多的县镇和农村经销商来说，利用抖音和微信朋友圈、微信群的推广，不是太多而是太少，不是要停更而是要加大力度。因为，众多的主流用户和消费者需求正在变得越来越多、越来越嬗变和挑剔。此时，作为距离用户最近的商家们，必须要想尽一切办法，抢在企业前面，吸引到眼球和关注度。

　　从去年开始，在厨房电器圈的不少经销商朋友中，就出现了第一批的抖音深度用户。与很多抖音网红不同的是，这些厨房电器经销商的抖音内容，主要涉及三个方面：一是，工厂的产品到货，卸货情景，以及用户购买后的发货、送货场景，都是以某某喜提什么品牌厨房电器为主题;二是，以门店的促销活动为主，以惊喜、优惠、让利为主要内容，吸引用户选购;三是，以一些厨房电器新品、精品的实体演示，以及用户现场的体验为主角，重点放在一些产品酷、炫的功能演示上，以及用户家中的场景。

　　同样，除了上述经销商主导的抖音群体，目前还有两类厨房电器群体也在抖音上非常活跃：一类是以厨房电器维修服务人员为主角，主要以日常的问题厨房电器、故障厨房电器维修为主导内容，兼有培训和分享的功能，专业度高，人群聚焦;另一类则是以厨房电器导购人员、业内人士的购买经验、技巧分享，主要是提醒用户购买厨房电器的注意事项，以及要避免的坑。此外，还有一些厨房电器厂商通过寻找达人、网红，植入相关厨房电器新品的软广告等等。

　　可以看到，这些厨房电器经销商、厨房电器服务商，以及厨房电器导购员的抖音内容，基本上以“个人的兴趣、爱好”为主导，并不是将其作为“经营任务和指标”在维持。特别是一些热爱生活、热爱工作的商家、服务员、导购员，很多时候都是在“用心经营”，希望可以让更多同行和用户感受到、体验到，并且产生认同感和价值感。

　　同样，在抖音内容的传播和分享上，厨房电器圈则注意到，除了在抖音平台的自分享之外，很多商家还在借助微信朋友圈的平台，以及微博平台，进行二次的发布分享。同时，还在向一些微信群和QQ群进行推广。可以说，对于众多厨房电器厂商来说，当前引爆内容和宣传推广的阵地与平台，有很多，最为关键的还是内容的策划与创造。

　　其实，玩抖音，而且在抖音平台有一定影响力的厨房电器经销商来说，内心非常清楚：运营抖音，就跟经营厨房电器产业一样。零售渠道和推广平台有很多，而且资源是共享和开放的，把握主动权的关键，还是产品的差异化和原创化。同质化的产品，在不同渠道的竞争只能是“低价格”，但是如果有了差异化的产品，就可以率先跳出价格竞争，真正依靠产品驱动力实现竞争的领跑。

　　由此，对于众多厨房电器经销商、导购员来说，抖音作为一个与用户，特别是身边的年轻用户保持交流和沟通的一种方式，应该在兴趣的指引下，在工作的纽带中，进一步提升和强化内容的创造和完善。结合自身的工作生活环境，贴地气贴生活，然后巧妙地将厨房电器的一系列新产品、新技术，以及新服务和新体验融入进来，从而通过“细水长流”、“潜移默化”等方式，探索新的宣传和推广之路。而不是继续停留在低价格的狂轰滥炸之中。