2019年接地气的营销才是木地板商的好出路

　　木地板营销，各个行业的营销思维都具有可以借鉴的意义，更不缺理论的指导，问题的核心是如何把“地气”与理论相接，如何提升落地的执行力。理论虽好但是如果缺失执行力的话，也终究产生不了生产力!关于木地板营销的话题最近是一个热点，如何进驻社区开木地板专卖店、如何管控好专卖店店员和商超导购、如何把木地板卖给顾客、如何启动工程销售、如何做好促销活动，都是讨论的内容，可谓仁者见仁智者见智。

　　小编近期走访市场，整理了建材市场上木地板经销商和代理商的最新营销动态，分四个部分与您分享。

　　一、 专卖店与商超建设，标准化执行造声势

　　建设木地板品牌专卖店或进驻商超卖场，一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示，更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在，同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过小编还是要强调，无论是木地板专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的执行力是前提，这样木地板品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。

　　其次，开业初期一定要造足势，把影响力做出来，一个新项目的上马切忌悄无声息，一定要传导出“我来了”，“我存在”，“我环保”的气势。比如品牌木地板专卖店，店内外都显得精致而温馨，开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵，与周边环境和商铺形成强烈反差，特别能吸引关注度和话题讨论。其实，木地板专卖店和商超卖场的快速建设，也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。

　　二、不要放过任何木地板品牌展示的机会

　　不少木地板渠道商都有自己的售后服务车，但可惜没有品牌传播的营销意识，裸车满大街的窜，这样无非是在给汽车品牌打广告，为什么不多花点钱把车体给包装一下呢?

　　小编走访市场时看到有某木地板品牌标准形象包装的售后服务车，这样车开动起来，机器安装到哪里，售后服务到哪里，该木地板品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里。有意思的是，有的为了充分传播品牌形象，连自己开的车的后视窗都喷上了其品牌标识，这就是一种市场意识，全情投入不放过任何传播自己的机会!

　　有的木地板企业在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息，有效!有的木地板代理商甚至连卷闸门这一载体也不放过。

　　三、木地板导购，用案例说话

　　在专卖店或商场购物时，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”，最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

　　如此，木地板营销人知道该怎么做了吧?“您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一套”，“啊那么巧，您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了了好几套呢”，顾客听到或看到这样的信息，是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字，“买”呗!

　　若你是消费者，当你看到这些案例后，如果商家再向你介绍同款型木地板，你是不是很容易接受?其实，在木地板经销商和代理商群体中，渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。