定制衣柜终端门店 三大问题需要重视

　　1、运营能力大于品牌选择

　　“背靠大树好乘凉”，许多经销商最担心的是选错了品牌，这在前两年确实需要慎重考虑。

　　而到了2019年，品牌依然重要，其产品力、快速响应能力等都将转化为终端的竞争力，但终端经销商的运营能力将最终决定能否生存。

　　随着定制品牌逐渐分化出不同的发展路线，对于经销商来说，如何在符合品牌整体战略的基础上，找到适合自己发展的道路，就是考验门店的运营能力的时候了。

　　对于单品类高端定制企业来说，是如何将专业的产品与专业的服务相结合，在拓展自己渠道的同时如何整合、利用其它平台，找到最适合自己的精准客户;

　　对大家居品牌的定制经销商来说，是如何将多品类、多品牌的产品整合，充分利用精装房、拎包入住的机会，满足消费者对物美价廉的需求。

　　无论如何，经销商门店必须自己有“两把刷子”，否则再好的品牌也不足以让自己活过寒冬。

　　2、从销售向服务倾斜

　　在有限的服务半径内，门店口碑将成为消费者选择的最重要指标之一。尤其在家居装修领域，消费者对于熟人、朋友圈的评价天然有着更高的信任度。

　　而以往那种和消费者“一锤子买卖”的门店，不仅无法获得用户对产品使用体验的真实反馈，也丧失了二次营销的机会。

　　此外，未来的线下门店盈利模式很可能不再来自单一的产品销售，随着线上线下的逐渐打通，线上销售、线下服务成为可能，而经销商通过专业的“增值服务”获得回报，也将成为可能。

　　3、重视新渠道潜力

　　渠道的碎片化已经是必然趋势，上游对下游的截流将越来越明显，毕竟消费者对于更加省时、省力的家装服务是难以拒绝的，问题不过是上游何时能够具备规模化、高性价比的能力。

　　在全装房迅速推行的大背景下，家装公司、制造企业以及地产商为代表的精装房、拎包入住企业，其机会基本是均等的。

　　对于门店来说，紧盯新房市场已经不够，在二手房、旧房翻新同样存在着许多机会。当然，新的渠道也意味着营销方式的改变，门店需要不断适应和摸索。