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洁具企业如何挖掘需求“金矿”

更新时间: 2019-4-25 10:01:10 来源: 本站原创
小编语:在如今的洁具市场,产能过剩的问题让不少企业为之头疼,市场上愈加激烈的竞争,产品同质化问题,消费者选择的多重需求,导致了洁具行业所生产的产品数量,或能够处理的原材料数量超出市场消费能力,但是中国洁具市场仍存在巨大的消费市场,要看洁具企业如何挖掘了。

  创新思维,重视真正市场需求

  目前,很多洁具企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大,只顾着在洁具价格上做退让来吸引消费者,却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟,消费者的购买习惯也越来越理性,价格不再是唯一需求点,市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量,但是真正的市场需求却难以被激发,这就意味着洁具企业可能陷入瓶颈。

  采取措施,突破产能瓶颈

  面对这种生产中步入“瓶颈期”的,从而产生一种“瓶颈效应”,如果你听任它所起的作用,并且状态得不到解除,时间一长,心理上松懈并产生一种惰性,那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利,必须采取相应的应对方式。

  因此,如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下,突破产能的瓶颈对洁具品牌企业具有更大意义。

  拓展渠道,凭借电商推广发展

  目前洁具的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,电商平台开始逐渐兴起,这也导致了洁具在这一渠道的缺失,延缓了洁具产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的洁具企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。可以这么说,洁具行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成,洁具企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈,从而带起一系列连锁效应,形成新的风貌。

  因此,洁具市场存在巨大的消费市场潜力,洁具企业不应该一味只打价格战,要激发市场真正的需求,从企业实际出发,突破产能过剩的瓶颈,借助电商渠道的力量,从而挖掘这所需求“金矿”。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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