渠道下沉时 全屋家居企业应如何招商

　　收集和分析市场的资料

　　任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系，因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前，虽然三四线城市市场已成为全屋家居品牌企业争夺的一块“香饽饽”，但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析，掌握市场的走向，对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

　　市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商，将会使企业的决策与市场需求背道而驰，最后使招商乘兴而来败兴而归。全屋家居品牌企业需在市场资料收集上多下功夫，全面分析目前行业的招商前景和市场数据，并根据自身实力准确定位招商范围。

　　与代理商建立良好关系

　　其实，在心理学上，亲密关系是指二个人彼此能互相影响对方，并且互相依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动，相互影响力大，并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

　　部分企业在与代理商签订招商后，会认为万事大吉，接着冷落代理商，最后两方不欢而散。俗话说，团结就是力量。在现代企业经营中，越来越多的实践证明抱团作战的好处，企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步，也是巩固招商体系不可少的一步。

　　渠道下沉中，企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过全屋家居产品，销售经验不足，企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市，企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会，表彰销售业绩好的代理商，并让其作经验分享，鼓舞团队士气，温暖人心。

　　生产高性价比全屋家居产品

　　据了解，三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同，消费者在购买全屋家居产品时考虑第一要素是价格，再加上消费能力的有限，在一定程度上放大了全屋家居产品价格对消费者的影响。

　　目前，三四线城市的全屋家居市场还是很脆弱的，需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格，但性价比高的产品更受欢迎。如今，定制化、智能化和节能环保化产品已成为全屋家居市场需求的方向。企业掌控市场的主动权，需立足于产品创新。

　　城镇和农村是一块蕴含巨大养分的沃土，在越来越明朗的政策倾向下，全屋家居品牌企业想要获得发展，当然就要紧跟上这个趋势。不过想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件易事，全屋家居品牌企业需要做的还很多，一定要根据企业自身实际情况和市场调研情报，前期需做好市场调查和全方面策划，定位好招商区域;后期需与代理商打好感情牌，保持长久有效合作;精心培育三四线市场，保证产品的高质量和高性价比，获得代理商的倾心。