以板为主、由板到材 大王椰多元化战略解读

　　家居江湖，纷争不已;他是战士，从未停歇;18年挥战，屡胜屡进。

　　市场变幻，消费流转;它是智者，乘势追击;18年坚守，披棘向前。

　　他是顾国良;它是大王椰!

　　4月29日，“聚能·智进”大王椰新品战略发布会上，大王椰集团董事长顾国良跨过“时空之门”，以16字囊括了大王椰的过去、现在和未来——一路狂奔，全心投入;超越对手，超越自己，并高声宣告了大王椰“三年-五年”发展规划。

　　第一阶段：以板为主，成为主业清晰、产销平衡、市场增长率和品牌影响力行业一流的板材及家居制造企业;

　　第二阶段：由板到材，关联延伸，成为覆盖家具、墙顶地多空间、多产品线的大型建材集团。

大王椰集团董事长 顾国良

　　这一席言语简短而掷地有声，并且极其符合大王椰集团的发展实情和契合了家居市场发展大势的需求。下面，笔者简单解读下大王椰“三年-五年”发展规划。“以板为主、由板到材”，毋庸置疑，大王椰是一家专业的板材企业，源源不断地为家居企业提供着各种优质的基材产品。但同时它不局限与此，在基材制造者的本质上延伸，全力向着全屋整装的方向迈进。

　　在不同经济发展水平的地区，采取不同的品类发展战略，如在较落后地区，融入五金等宅配产品;在发展地区，则融入地板、木门等周边品类;而在发达地区，则融入定制，开启前店后厂的发展模式，根据地区实情，逐步拓展。

　　在现阶段，我们还不能将其理解为大王椰进军整装领域，它只是致力于成为一个整装方案的产品提供者，而不是一个简单家居基材制造者。

　　大王椰的板材翘楚地位能够稳坐至今，“坚守”是难能可贵的一点!对板材初心的坚守、对产品品质的坚守，它做精之后方言做大，积蓄了18年，如今家居一体化、一站式购齐的大势已来，是时候亮剑出鞘了。

　　众所周知，基材是家居产品的基础，尤其是定制产品的主要材料和入口，而大王椰身处源头产业，随着大家居一体化的发展趋势，板材企业的升级转型势在必行，贸然一举扩张，远不如直接延伸更具优势和可行性。

　　大王椰从其擅长的板材端出发，横向延伸产品品类，纵向深究板材制造，打造一条完善的产品供应链，这是循序渐进，步步为营的。再而，从创新多元化产品、拓展多元化渠道出发，推出人无我有、人有我优的多品类新品，协助经销商抢占市场份额，做大品牌全国版图。

　　纵观当前的家居环境，板材企业甚至家居企业，还面临着互联网家装、地产公司、整装平台的新进者威胁，而买方力量的消费观念升级并且渐趋理性，精装房比例加速提升，市场由增量向存量过渡等，泛家居居行业内的竞争愈发激烈，各细分行业间的边界逐渐模糊，十有八九的家居企业都加快了从单品类向多品类的发展进程，大王椰早已深刻洞悉到这些变化，迅速出击，从板到材，横向延伸产品品类，进行有把握的扩张，它的发展步伐略见保守，但却是稳步推进的。

　　这一步，大王椰理应这么走，并且能够确保其走得畅通而大有可为。

　　何出此言?产品为王;智造制胜;创新求变;经销聚能，大王椰胜券在握也!

　　产品为王

　　顾国良一直坚信，制造企业的根本只有一个，就是产品，产品就是核心竞争力，就是第一发展力。纵横18载，大王椰始终以绿色环保为己任，以满足消费者的居家生活为长远目标，以创新者的姿态，推动着行业技术的革新。“大王椰板材，更高端的环保板材”，是我们对大王椰的基本品牌认知，是大王椰对我们的基本企业责任。

　　大王椰2019新品战略发布会上揭晓的三大重磅亮点——新杉木生态板、双芯生态板、八款新花色，无疑便是在“高端、环保”的前提下研发、推出的，它们全面展示了大王椰的新产品、新技术、新创造，其中双芯生态板融入科技与智能，运用创新SPHB技术，造就0碳化、高平整、不开裂、耐污、环保等优异性能，高颜值高寿命低频养护期，击破板材变形、开裂、甲醛、异味等痛点，全力守护消费者的家居安全。

　　随着国民生活水平的提高，家居品质成为了他们的首要追求，而绿色环保的基材是家居品质创造的核心，住得健康、安心，才有一个家可言，大王椰深谙其道，并顺势而为。

　　智造制胜

　　“我环保，因为我制造。”创立伊始，大王椰板材便坚持自主制造，严格把控每一块板材的品质，绝对不允许任何一块存在缺陷的大王椰板材流入市场。

　　众所周知，大王椰板材的产品制造强效推行“全工序质检流程”、“全面质量追溯系统”等安全生产管理流程制度，历经24道品质工艺，形成了38 条业内先进进口自动化生产线，独具品牌特色，保证出产的每一张板材都品质卓群，有质可循。

大王椰嘉善天凝工厂

　　为确保市场运行顺畅有序，保证消费者购买到正品，大王椰板材特制防伪系统，在生产与包装过程中加入防伪程序，让消费者轻松鉴别产品真伪。

　　四次的防伪迭代，见证了大王椰产品的品质坚守，见证了大王椰品牌的企业操守，见证了大王椰智造的坚定决心，见证了大王椰对消费者的匠心承诺。

　　创新求变

　　“工欲善其事，必先利其器。”为强化大王椰更高端品牌的第一认知，它时刻要求自己在产品创新上走在行业前列，进而引领行业发展方向。正如其产品中心副总经理欧阳斌所言，面对市场环境的急剧变化，大王椰以富含创新科技的新型产品，基于渠道多元化发展的要求，开展一城一策，一客一品的策略。针对每一个层次、每一位客户的需求，更好地服务于行业。

　　每一年，大王椰都会进行全面的市场调研、摸底，结合行业现状及消费痛点，顺势推出引领行业发展、符合消费渴求的新木种、新产品、新花色，甚至新技术，竭尽所能为行业带来一份新的惊喜，创新、激活家居市场。

　　在坚持自主研发制造的同时，强化产品创新，步伐紧随市场需求，持续出品更多经典时尚花色，迎合并引导现代家居品质化、个性化的装饰装修风格，为行业、为消费者的定制需求“埋单”。不管处于任何时代，抓住了消费需求，无异于抓住了成功的航向。

　　经销聚能

　　前端的产品、智造、创新，能够打造一个强大的大王椰发展体系，但要使大王椰真正地进入市场，进入消费者的家，还需要建立起一个强大的经销体系，广而为之。

　　“大树底下是我家”，这是一句口号，更是大王椰对其员工、对其经销商的一份责任。好产品，能够为行业与消费者带来更多的可能性，同时也会为经销商带来更大的机遇。

　　2019年，大王椰从经销商赋能入手，从关联企业的数据出发，结合上百家高增长经销商的成功之道——门店运营、渠道管理、团队建设、营销推广等，从中汲取经验，重点将大王椰与经销商之间的关系定义为“合作&合力”，双向互为赋能，进而聚能，强力深化大王椰与经销商的命运共同体。

大王椰集团副总裁 陈宁

　　在明确了双方的分工要点与协作领域，进而为经销商更好地提供专项支持，帮助经销商运维好终端门店、把握好市场时机，在城市重要的发展节点做强应时的关键事情，全力给予市场和渠道源源不断的能量。

　　经销商要的是什么?是产品的特供、品质的保障、市场的开发、渠道的开拓、营销的跟进、服务的培训等。好钢用在刀刃上，正确认识和面对经销商存在的问题，才能真正地帮扶到经销商，为更多的消费者带去高端环保的家居产品和家居生活。

　　“2019，我们充满强劲动力!”是顾董说得很实在的一句话，谦逊而具战斗力，相信在产品、智造、创新、聚能四大利器齐发的情境下，大王椰能为自身创造怎样的价值，能为行业带来怎样的惊喜，值得我们所有的期待。