让利于民 洗碗机企业“三方”联手更具杀伤力

　　让利面前，消费者依然心存顾虑

　　消费者为什么愿意支持留在商海的企业，原因非常简单，就是他们获得了利益。再看看所有的营销模式也都是在围绕消费者利益上不断地加注砝码，从简单到复杂，从直线到变线，最终都要落实到利益这个天平上。谁给的利益多，消费者就向谁倾斜。

　　洗碗机业作为传统的制造业，它的营销模式也带有鲜明的传统特点，就是“坐商”。而随着市场经济的发展，后起之秀不断地创新，在“坐商”的基础上又增加了活动促销的系列方式。每逢“周年庆”、“店庆”、“节假日”都有促销活动。周年庆和店庆一般都是在厂家支持下由经销商单方进行促销，最终落点诸如买一万送两千价值不等礼品或抽奖等活动。节假日等促销主要是建立在卖场推出大型活动吸引人流。厂商配合卖场推广，设立奖项，奖品由活动支持单位或协办方(卖场内的经销商或是厂家)提供。卖场内大部分经销商利用活动由头，打出折扣旗帜，变向降价进行薄利多销。

　　诸多促销方式经销商是让出部分利益于消费者，当这种模式第一次在消费者面前亮相时，还是魅力十足，可是当大家都在利用时，就不为新鲜了。随着每一次的力度都在不断地加大，实惠便开始在消费者心理萌发隐隐的问号。因为商家不管怎么打折，最终还是要赚钱的，只是赚多赚少的问题。个别狡猾的商家还利用活动抬高产品价位，然后再打折扣，消费者对折扣的期望越来越趋于理智。另外部分商家打着折扣的旗号，大势宣传，结果只是个别“断码”产品有特价，这种手法正在慢慢失效。

　　“三方”让利，消费者青睐

　　在激烈的竞争中，在频繁的促销中，商家正在经历无奈。因为更多的促销都是经销商单方出钱出力筹办的，尤其是洗碗机业的经销商，场地租金不菲，产品同质化严重泛滥，同地区的卖场在不停的进行各种不一样的促销，怎么办?形成促销大比拼。可是消费者还是会犹豫，在家居卖场、制造商和经销商之间，只有经销商一方让利，消费者真正得“利”是有限的。

　　三方让利于民是家居卖场给予指定品牌经销商在促销期间销售出每一套产品一定数额的补贴，制造商也配合家居卖场拿出相应的补贴，从而经销商可以在进货原价或是低于进货原价的基础上，进行促销，从卖场和制造商的补贴中获得部分利润。把真正的实惠让给消费者，这正是活动能赢得消费者特别青睐的主要原因。对于卖场来说，给予经销商一定促销活动补助，虽然帮助了经销商，但在同行同地区的竞争中，更能赢得消费者的支持，从而带动整个卖场氛围，盘活卖场内经销商生意。只有经销商赚到钱，才会继续支持卖场，卖场肯定越办越好。而制造商帮助经销商更是天经地义的事情，对于还未形成社会化品牌的洗碗机业，适当的活动也是带动品牌社会化的有效途径。

　　俗话说：“众人拾柴火焰高”，不管在何种情况下，团队的力量都是巨大无穷的，团队协作也是成功的关键。现在促销模式成为众洗碗机企业一贯的营销方式，消费者更易视觉疲劳，想让消费者优先选择企业就需有“三方”协作意识，只有这样洗碗机企业才能达到“三赢”的局面。