2019年热水器企业怎样进行反周期营销

　　经济周期与热水器企业发展的外部宏观环境息息相关，当外部需求降低，热水器企业销售也会随之产生困境。如果每个热水器企业均服从于经济周期规律，那么如果有热水器企业进行反周期操作，就很可能获得超额收益。当然也会给热水器企业带来额外风险。

　　最佳时点与首要任务

　　反经济周期表面上看是逆向操作，最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。如果在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上，进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。

　　面对经济周期出现下滑时，作为热水器企业领导的首要任务是生存，不要幻想任何反周期操作是摆脱经济下滑过程的利器，滥用反经济周期武器的结果，很可能导致领导者最先退场。

　　在经济周期下滑期间，中小热水器企业的市场份额往往会受到挤压。原理非常简单：市场需求旺盛时，对于很多差异化的小需求，行业领导者或主要竞争者并不重视，或者无暇顾及，使中小热水器企业能够获得生存空间。一旦出现经济周期下滑，这些需求伴随着市场需求减少。同时，大企业由于销售需求不旺盛，也开始尝试满足这些较为低端的需求，导致中小热水器企业的生存更加艰难。

　　如何进行反周期营销

　　面对不可掌控的经济周期，那些以市场为主导的热水器企业，该怎样进行反周期营销呢?

　　首先，在拥有资本优势的前提下，并购则是一种很好的方式。

　　营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理，在正常经济周期，市场排位靠前的热水器企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。

　　在经济出现下滑时，行业前几位领导型热水器企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。

　　其二，要抓大放小，调集一切力量，聚焦在公司核心业务上。

　　行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展。但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩，因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期，企业最先压缩的业务就是延伸的相关业务，因为其资源投放回报更低，也更不稳定。

　　为此行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长及有效资源发挥最大效益。

　　其三，面对经济周期，尽快寻找有潜力市场。

　　在市场集中度不高的行业中，热水器企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，就会拥有消费者的消费黏性，那么热水器企业在下降经济周期就不会出现大的波动，甚至还会获得其他收益。

　　任何企业，都会遇到经济周期、产品周期，若企业能遵从这些规律，进行反周期操作，可能让企业陷入一片险地，也可能让企业逆势获得超额收益，关键是要选准操作节点。