端午节临近 集成灶企业做好合理促销规划才是王道

　　寻找促销活动新亮点

　　首先，无论是厂家，商家，还是一线的业务员、导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的集成灶促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。

　　最近一段时间以来，很多集成灶厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。

　　注重促销活动内涵

　　其次，很多集成灶厂商的"疯狂促销"，多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。从去年的“惠民工程”，到今年上半年的“买集成灶第二件半价”，以及一些工厂正在操作的“以旧换新”活动。可以说相当“疯狂”，这种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。

　　表面上，集成灶厂商都注重一线终端市场的促销，实际上，很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。

　　需考虑投入产出效果

　　再者，不少集成灶厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。

　　从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少集成灶厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多集成灶厂商唯一可以去主动求变的道路。

　　在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。在推动"一线集成灶促销"的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。疯狂促销不可少，但是对于越来越多的集成灶厂商来说，却需要对疯狂促销进行不断的改良，优化。特别是在一线市场上，要注意上述三个方面的问题，避免遭遇“竹篮打水一场空”的困局。