水质排名看净水未来 从卖方市场进入买方市场

　　水是生命之源，早在古时候人们就依水而居。纵观国内用水发展：50年前人们直接取水用，40年前国内自来水入户， 20年前瓶装水崛起，10年前家庭传统饮水机发展遭遇升级冲击，净水器直饮机系列产品兴起。

　　目前用水现状：

　　自来水。国家统计局发布最新家庭用水数据显示，居民生活用水占供水量年比重40%左右，国内分区域人均日生活用水量50-400升不等。目前国内供水存在供水标准不均衡以及供水安全缺失。

　　瓶装水。2018年，据统计居民饮用瓶装水市场制造行业销售收入超1900亿元，随着需求升级，瓶装水丰富用水场景，呈现家庭装和功能化趋势：农夫山泉、娃哈哈、百岁山先后推出家庭装上市，纷纷布局家庭用水;功能化发展如开发气泡水、母婴水等功能化产品以迎合不同消费需求。瓶装水长期以来作为家庭场景以外的补充产品，正式成为家庭用水场景中一员。

　　净水市场。2018年国内净水系列市场(包括了传统饮水机、净水器、管线机和直饮机等)总规模达到2280万台415亿，同比增长分别为2.8%和12.3%，其中饮水设备包括传统饮水机和净水桶市场规模达到864万台，37亿元，净水设备达到1416万台和377亿元，目前国内净水产品百户拥有率不到20台，前景可观。从净水发展过程来看市场发展经历三个阶段，第一阶段，2013年以前饮水设备占据了较大市场，年规模1500万台左右，净水设备的产品500万台左右;第二阶段，2014年-2016年，反渗透技术快速发展，年复合增长率在50%以上，带动净水市场均价从2400元上升至2900元。第三阶段，专注客厅茶文化的茶吧机以及注重分段控温供水的管线机起势。

　　无论从净水还是瓶装水当前的发展判断，水市场从卖方市场进入买方市场，消费者需求凸显，跟随市场主导者做市场而不关注消费者的卖方需要注意了。

　　用户水产品信任度偏低。前期调研呈现，消费者对目前的水资源信息局限偏负面印象，对市场水产品信任度偏低，自来水、瓶装水以及净水产品供水，三种类型水家庭饮用交替使用，并对净水产品处理的结果质疑：仅以肉眼观看不足以证明的水净化效果，更期待数字化呈现净水效果。

　　专业用户视角。其次二线城市身价万元以上报酬的月嫂带小宝宝提倡非净化水喂养，保证水中碱度以及人体提供必要的矿物质，这与反渗透企业的定位母婴宣传是不一致的，专业的人群有自己的专业判断，产品的发展需要回归到用户视角。

　　此外，瓶装水市场曾经爆发的天然纯净水之争。2000年，农夫山泉公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水，成为轰动当年饮料行业的一件大事。2018年瓶装水市场排名，农夫山泉以近20%的市场占有率稳居第一。农夫山泉的转型成功是产品的优势，也是渠道、品牌和资源储备，这对当下的净水产品市场来说，也是具有参考性的：净水大未来，首要产品回归用户视角，同时需要自身综合实力的提升。