营销战略大转型 床垫企业需做好品牌营销

　　从实际出发 洞察消费者需求

　　洞察消费者需求，即发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于厂家的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。如今床垫市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在床垫的功能还是包装上，厂家只有洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，才能采取有效的市场行动。相比之下，有部分厂家，特别是刚进军市场的中小厂家，在床垫产品的研发和生产上，总是盲目跟风。这样的厂家，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小床垫厂家很难在市场上长久生存下去。

　　明确品牌定位　打造产品优势

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现，其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。床垫厂家一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及厂家形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成厂家的品牌定位，床垫厂家需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和床垫产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。同时，床垫厂家还需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌定位。

　　多样化营销方式同步发力

　　品牌传播就是厂家以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、***、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在床垫行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递厂家与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买目的。目前，现在有很多床垫厂家意识到了品牌传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得更好的传播效果。

　　注重品牌的运营和维护

　　品牌运营是厂家以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，床垫厂家间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，厂家能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个厂家在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，床垫厂家的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。但追根究底，微信、微博和厂家官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。

　　只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使床垫企业立于不败之地。