打造独一无二的营销卖点 床垫企业打开品牌知名度

　　“卖想法”属上上之选

　　不用怀疑，现在床垫企业之间的竞争不仅仅包括品牌和产品竞争，也包括营销手段竞争。初级企业卖产品，中级企业卖服务，高级企业则卖思想。显然，很多行业中的众多企业营销理念仅仅停留在初级和中级层次，建材家居行业中的床垫行业也是这样。在消费群体日渐细化的形式下，床垫企业做不到面面俱到，有目标性的“卖想法”才是企业发展的上上之策。

　　产品和服务两手都要抓

　　说起床垫企业，卖产品是最终目的，卖服务可以增加产品销量，同时可以提升品牌意识，卖思想是企业综合的战略方针，也是核心。床垫企业如果想提升团队整体营销水平，则需要通过卖服务实现品牌在目标消费者心目中良好形象。尽管核心产品都是大同小异的，但是服务绝对可以弥补核心产品上的一些不足。

　　打造独一无二的营销卖点

　　如今床垫市场面临同质化问题，在这样的背景下，床垫企业要认清任何产品都不可能全面地超越竞争对手，做到各有所长才能共存。作为一名市场营销人员，要根据目标客户的刚性需求，设计出在在产品某个点上超越才是最为重要的。消费者一旦认同了这样的观念，也等于认可了企业的产品。在这样的情况下，销售人员卖的可以说是一种思想，是总结出来的统一“卖点”。因此，床垫企业要提升到一种卖思想的境界，打造独一无二的营销卖点。

　　如今家居建材行业的营销花样百变，一般的营销方式已经不能吸引到消费者，随着现在消费者消费理念和需求的不断变化，床垫企业卖想法、卖思想或许会成为营销中一大出路。