营收22亿、净利大增99.66％ 三棵树“中考”成绩亮眼

　　8月30日晚间，三棵树涂料股份有限公司(以下简称“三棵树”或“公司”)公布其2019年上半年业绩报告。报告显示，2019年上半年三棵树实现营收22.02亿元，同比增长66.14%;实现归母净利润大增99.66%，为1.18亿元。三棵树表示，营收大增得益于主营涂料业务增长和本期大禹防漏纳入公司合并报表范围所致。

　　值得注意的是，在三棵树披露的上半年主营数据报告中，首次公开了防水卷材业绩。据涂料眼了解，三棵树于2019年1月17日，正式宣布于与广州大禹防漏技术开发有限公司签署了投资协议，成为大禹防漏的控股股东，进一步扩展防水领域，完善公司防水建筑材料的产品和服务。三棵树表示，自2019年2 月起，为更准确地反映不同类型产品的数据变化，已将广东大禹防漏技术开发有限公司纳入公司合并报表范围。报告显示，上半年三棵树防水卷材产量为8,989,691.00平方米，销售量7,580,067.00平方米，实现销售收入13,037.32万元。

　　在今年全球经济放缓、不稳定因素增加的大背景下，三棵树为什么能持续保持领先同行的竞争力?

　　持续创新，打造极致产品体系

　　2019年上半年，三棵树致力于实践“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研发理念进行产品开发和升级优化，以用户为中心，优化产品极致应用测试标准体系，提升涂装体验性、宽容性和稳定性，解决用户涂装痛点。

　　不断增强创新能力，是企业基业长青之道。上半年，三棵树开发 99 支新品，优化 93 支产品，并建立装饰渠道产品体系及艺术漆体系，完成防水卷材、一体化板、家居新材料等战略产品生产线的基本构建，着力打造三棵树“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。

　　积极推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系

　　报告期内，公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造 361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足城市焕新、绿色校园/医院/工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。公司以全资子公司三棵树装饰为主体，利用产品技术及下游地产客户优势，构建工程涂装平台，整合涂装施工资源，扩展服务外延，建立标准化施工模式，形成工程涂装一体化竞争优势。

　　同时，进一步优化和提升“马上住”服务体系。2019 年，公司“马上住”着重在“提升服务质量和消费者口碑、打造核心城市服务商、完善多平台引流模式”方面发力，进一步夯实服务品质。

　　此外，公司持续加大电商投入，进行线上线下全渠道、一体化的布局，满足消费者多触点、跨场景家装建材的体验与购买需求。首先，深挖战略渠道,除了持续加强与天猫、京东主流 B2C网上商城的深度合作外，还在拼多多、国美、苏宁等平台建立了商城合作;其次是营销触点方面，在今日头条、朋友圈、大众点评等搜索引擎营销、垂直网站新媒体营销方面进行了更多的投放，以求快速、精准地到达消费群体。

　　优化和完善渠道管理

　　在家装涂料业务方面，公司不断总结和提炼客户盈利经验和经营模式，根据渠道部署规划大力发展新经销商客户，引导和优化现有经销商客户，加强客户与渠道的精细化管理水平，推动营销全程的数字化管理和精准引流，并通过全城联动促销的终端活动，提高综合成交率，整体提升店效、人效、品效。在工程涂料业务方面，竞争优势已突显，公司持续围绕“以用户为中心”，坚持“聚焦十强，精耕百强”，加强与大型房地产企业的合作，促进新渠道品牌入围，提高地产公司涂料占比份额;加快城市焕新、“六位一体”产品系统解决方案、精装美好生活体系集成的推广，融合工匠精神、城市情怀、色彩体系、公益营销进行城市焕新子品牌定位与升级，提升品牌美誉度，扩大市场影响力。截至报告期末，公司与国内10强地产中的8家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系，其他百强地产中公司产品占比稳步提升，发展势头良好。

　　加强品牌建设与推广

　　公司品牌通过事件营销在线上新媒体矩阵及线下活动中进行广度、深度传播，品牌曝光率成绩显著。报告期内，公司建立全员公益平台，带动全体员工、合作伙伴加入公益事业，通过“万众益心，千里植行”阿拉善公益林植树活动、“爱在昌都”公益捐赠、“317 三棵树公益日”等系列公益行动，号召更多的社会人员一起参与三棵树公益活动，建立企业绿色公益特色品牌;开展“517 健康漆节&天猫超级店庆日”活动，积极倡导“健康+”理念，使更多消费者享受“健康家装”，全面推进“健康+”品牌理念的新布局;举办“绿色美学发现之旅——三棵树工程品牌推广会”，探讨“绿色建筑美学之道”、绿色建筑与绿色建材的发展及应用趋势;通过拍摄《开始伟大》励志短视频，打造积极、阳光、正能量的品牌联想。

　　优化全国战略布局

　　公司以大数据管理平台为信息支撑，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统。通过公司在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络。在生产能力覆盖薄弱地区采取分仓模式，弥补产能布局的不均衡弱点，实现全品类快速供应;同时，公司加强生产线技术改造及配方适应性测试，逐步实现所有生产基地全品类生产的目标，实现产能最优配置，降低物流成本，提高运营效率。

　　2019 年上半年，以生产内外墙涂料、防水、保温、基辅材、地坪等全品类产品为主的三棵树安徽生态工业园的部分产品进入调试生产。安徽园区一期占地 400 亩，园区全智能化管理，并引进全球顶尖自动化生产线和清洁生产系统，打造智能制造与绿色生产标杆园区。安徽三棵树是公司推动产业转型升级、加快绿色供应链布局的重要组成部分，是公司走可持续发展之路的又一里程碑。

　　提高信息化服务水平

　　构建全球领先的数字化涂料生态体系，服务产业生态，转型业务伙伴，推动价值创造，打造一体化云平台，成就“数字三棵树”，公司继续深化和丰富 CRM 应用，连接智慧门店，继续全面梳理和优化业务流程体系和规则，加快流程自动化机器人的应用，整合 CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二维码系统，打通端到端的供应链业务，结合物联网应用，打造智能工厂;新 IT 架构设计和应用，建设双模 IT 运维——敏态和稳态，完善信息安全体系，坚持信息化引领企业管理变革和转型;以用户为中心，不断提升业务的数据化和智能化水平，降低运营成本，为用户提供更便捷的智慧化的服务。

　　三棵树表示，2019 年下半年，公司将加快渠道结构升级，深耕战略地产，打造城市焕新品牌，推广合作伙伴和终端门店盈利模式;持续推进安徽明光、河北博野、莆田秀屿生产基地的建设，进一步提升防水产品、艺术漆的生产能力并支持大禹防漏生产与建设，促进产能分布的持续优化，提升供应链服务水平;围绕极致量化产品指标进行产品开发和升级优化，以“打造极致健康产品、产品一站式”为核心，推动产品研发创新;加强品牌管理和用户研究，依托公司社会责任管理平台，倡导“敬天爱人”的 CSR 理念，持续推进扶贫、环保、教育等系列公益活动，建立绿色公益品牌;强化企业大学组织和培训体系，为员工赋能，为合作伙伴及其团队赋能，深化共创共享自驱型机制，构建共创共享共赢的生态共生林。