“情”最动人 床垫企业打好情感营销牌

　　致力于满足消费者情感需求

　　当消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是由于该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某产品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。

　　随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价产品的依据。因此，一个好的产品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。床垫广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是要注入一种情感来打动消费者，让他们对产品动情。

　　致力于满足消费者品位需求

　　除了满足情感需求，情感销售还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。

　　作为现代家居的一个重要元素，床垫除了方便厨房使用的基本功能外，还是家居装修给人的第一印象的首要元素，也是屋主生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对床垫品牌竞争显得尤为重要。

　　宣传为消费者注入感情

　　现在大量床垫广告都是类似的，口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时，企业应提出一个能引发共鸣的“观念”，再通过交互将此变成一种群体体验。

　　可见，情感的确是绝佳的销售模式，也是各大门企所应该看重的。如今，各行各业都已经进入了情感消费时代，床垫企业也必须跟上发展的脚步，不能一味地死板、一味地强调产品的属性，不能满足消费者心理上的更多需求，被市场淘汰是迟早的结果。