做好战略决策 新兴饮水机品牌分分钟“逆袭”

　　营销竞争发生巨变

　　随着饮水机市场多元化的到来，原来饮水机企业所熟悉的生存环境，当下都有了全新的演绎。对于新兴饮水机品牌来说，市场环境高度成熟，横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到，以前饮水机企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。

　　新兴品牌成长成本上升

　　这里可以分为两个层面来理解，一是品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，而且，媒体对新兴饮水机品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此，随着生存环境的变化，新饮水机品牌成长的代价剧增，若想取得目前一、二线饮水机品牌的成功难度越来越大。

　　新兴饮水机品牌集中优势逐个击破

　　不过俗话都说：“路是自己走出来的”，成长是个过程，而过程中难免会磕磕碰碰，而饮水机企业需要自己努力去克服成长中的不适，只有昂首大步向前，才能迎来发展的美好明天。因此，饮水机新品牌需要做好战略决策，集中优势突击。

　　首先，对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

　　其次，价格策略要兼顾销量和利润。保持一定的高品味产品赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价产品走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，造影响。

　　最后，正确选择品牌的渠道策略。对于一个新进入市场的品牌来说，不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。