全屋家居企业促销要向赢得口碑方向靠拢

　　随着“黄金月”营销旺季的到来，几乎所有全屋家居企业都亮起了促销的利剑。时间一久，促销之术已经被全屋家居企业用滥了，各全屋家居企业可谓招数用尽、策略使绝，整个全屋家居行业也将恶性循环难以发展和突破。促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。

　　频繁的促销让消费者疲惫和麻木

　　无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动，都是冲着促销这个名头来的，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个全屋家居销售季，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

　　频繁的促销活动让消费者在选购全屋家居时产生了疲惫和麻木的心理，经销商也苦不堪言，而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。

　　促销要向赢得口碑方向靠拢

　　全屋家居企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令全屋家居行业的促销法宝失灵。

　　行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。