营销策略：家居建材门店用什么方法吸引消费者？

　　1、什么是商品的核心利益呢?就是商品的主要功能用途，比如女性的包包就是用来装东西的，钢笔就是用来写字的，矿泉水就是用来解渴的，所以从这里我们可以看到其实商品的核心利益基本不会有什么区别，任何同类产品都能满足这个利益。

　　2、而商品的实体利益指的就是这个商品用材工艺和衍生功能等，不同的商品在这上面有非常大的区别，在家居建材行业尤为明显，比如同样一件家具，贵的有十几万的，便宜的只要几千块，最大的差别就在于商品的用材工艺和衍生功能不同，造成的品质差距就非常大。

　　3、最后，附加利益指的是商品以外带来的精神层面上的利益差别，比如同样是女性的包包，都可以用来装东西，但是为什么大多数人都会追求LV、Prada等国际奢侈品呢?因为这些商品有着极大的附加利益，那就是身份和地位的象征，与其说是买包包装东西，倒不如说是买的是一种身份地位的感觉。

　　4、当然，家居建材行业因为行业特性的原因，大多数还停留在实体利益上的竞争上，要想在品牌附加利益上引导客户的认知，就必须加大推广投入，让客户形成固定且广泛的认知。

　　建材家居门店生动化展示可以让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。

　　我们逛街都会有印象，在一家店看中的，如果当时犹豫一下，想回头比较下再买;然后继续逛其他店，大都会被新的刺激，统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。

　　所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。总体来说，生动化的目的是：

　　(1)让消费者：看到并欣赏产品;了解并信任产品，享受购物环境;开心地掏钱购买。

　　(2)让竞品：黯然失色;终端遭拦截。

　　(3)让企业：美誉度提升;有较好的销售回报。

　　下面对一些常见的生动化展示进行探讨：

　　家居建材门店如何展示才能吸引消费者?

　　1、产品标签

　　目前产品的竞争，已经蔓延到小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

　　首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如XX瓷砖的价格标签看上去像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到高贵、庄重。

　　其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

　　第三，产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。

　　第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价;有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

　　2、产品对比道具

　　产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

　　所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

　　3、特殊陈列道具

　　一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

　　如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

　　对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。

　　就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢?显然醉翁之意不在酒，这些产品的推出，能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。

　　比如XX瓷砖的某系列产品，用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又如XX瓷砖经销商自创编钟陈列，把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢?

　　所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式，这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。

　　4、店内pop

　　店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。

　　这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。

　　这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX瓷砖的吊旗全都是像皇榜告示形状的、布材质的，显得别出心裁。