马云的“3W法则” 衣柜企业你值得拥有!

     俗话说，天生我材必有用，每个人都有值得他人学习与借鉴的地方，更不用说那些在社会上已经崭露头角，显示出个人独特魅力的人了，他们的思维及理念更是值得大家去学习。衣柜行业在近年来的发展中遇到了越来越多的困难，这时转变一下思路，学习一下他人的处事法则，或能为自身的发展带来新方向。最近荣登中国首富宝座的马云，在互联网大会上的一席讲话，或能为衣柜企业的发展带来一些启发。

     世界互联网大会召开 马云首谈成功之道的“3W法则”

     11月19-21日，首届世界互联网大会在乌镇成功举办，来自世界各地的互联网大佬纷纷出席了此次盛会，不少企业家的演讲也为各行各业的发展提供了 一些新思路。而阿里巴巴创始人马云的一席长达40分钟的演讲，更是在幽默与干货中，让与会者受益匪浅。其中的“3W法则”尤其让人印象深刻。

     马云说，做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢;第二件事情是合作伙伴一定要赢;第三你要赢;三个赢(Win)少了中间任何一个赢，这个生意没法做下去。

     话糙理不糙，在这个属于互联网时代的二十一世纪，这样的三赢法则确实是成功的必备要求。然而在衣柜行业，许多企业却只做到了“1W”，那就是我赢。 不少衣柜企业绞尽脑汁地想要获得更大的利润，以假充好从消费者身上榨取利益;空头支票从经销商身上得到好处;以及在上游供应商和其它渠道方面“克克扣 扣”，来实现自我利益最大化。

     这样的情况在短期内或许能让企业得到很大的利益，但长远来看，这样的发展模式肯定是不持久的。时间久了，上游供应商会对企业心生不满，下游经销商对企业满心抱怨，而消费者更是对该品牌嗤之以鼻，这样的企业在最后肯定难以善终。

     3W法则 衣柜企业你值得拥有!

     在马云的“3W法则”之上还有一个与之并存的说辞，那就是利他主义。意思就是在这个时代，企业要真正获得持续发展，必须要先让他人成功，让别人获得好处之后，自己才能成功。这与互联网时代的“分享”理念是一脉相承的。

     随着互联网的日益强大，在以后的社会，几乎没有哪个行业能够脱离互联网而单独存在。衣柜企业也应将互联网的“3W法则”与利他主义有机地运用到企业的发展中来，以获得长远发展的更强大动力。
 

     首先，客户要赢。对于衣柜行业而言，客户就是消费者，消费者要赢，那么肯定就是产品要令其满意。那么衣柜企业加强产品创新与设计，保障产品质量与售后服务就是必须要做的，这不仅是客户要赢的必要步骤，更是企业立市的基本要求。

     其次，合作伙伴要赢。这里就包括有很多，诸如衣柜企业的上游供应商以及下游的经销商，还有一起投资办厂的合伙人等。

     第一对上游供应商而言，要确定与其合作之后，在企业不出现大变故的情况，要确保自己的采购一直是与其合作的，这样“熟人熟事”之下，不仅对方会给企业更好的服务，企业也能够获得对方更多更优质的资源，这样双赢才是成功之路。

第二对下游经销商来说，在接纳其为自己的下游渠道后就要把对方看做是“一条绳上的蚂蚱”，切记不可用口头支票，承诺却不兑现，这样无异于“杀鸡取 卵”。只有给经销商更好的扶持政策与培训帮助等，经销商才会真正将企业作为自己的事业。这样稳固的渠道对衣柜企业的线下布局有着巨大的意义。

     第三对投资办厂的合伙人而言，企业掌舵者不要有“高人一等”的心理，这样只会离间大家最初的那种热情;而是应该将其作为“兄弟”，作为“知己”，如此才会让大家在企业的发展上同心协力，一起奋斗。

     最后，自己要赢。这里就是指企业自我要严格要求自己，在确保以上多方能够获得利益的前提下，自己通过成本控制以及资源优化与整合等措施，获得利益。其实，一般的企业如果真正地按照了以上的“3W法则”来发展，自己赢就是顺理成章的事了。

     二十世纪是IT时代，那时候技术为王，也就是智商至上;而二十一世纪则是DT时代，也就是体验至上，这就是情商的时代。衣柜企业只有让其他人都舒服 了，都体验到了最好的，都得到了享受，自己才能从他们的成功中获得成功。借用马云的一句话：互联网时代就是3W、赢赢赢，所有人的成功才是真的成功!