金九银十伊始 整体卫浴企业如何把握黄金期

　　只考虑品牌因素，因为目前中小整体卫浴企业在技术人才等方面相差无几，想要在市场杀出重围的最好出路就是做品牌，将品牌知名度做起来。但恰恰多数中小整体卫浴企业最缺乏品牌营销的知识和经验，大部分员工对此都仅存有模糊的认知，对推广方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目标消费者;而且中小整体卫浴企业的资源有限，导致及时有良好的推广创意也难以执行;中小整体卫浴企业还有一个最让人诟病的原因，就是“朝令夕改”，无法坚持一个清晰明确的策略方案，品牌推广方向说改就改，哪个热门就往哪里靠，最终却哪里也去不了。

　　既然知道了中小整体卫浴企业品牌营销的病根，那么接下来就要“对症下药”，中小整体卫浴企业如何应付现实运营中的各种困难，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力实现销售高峰呢?其实整体卫浴企业可以从以下五点开始考虑。

　　一、正确的策略方向

　　做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据整体卫浴企业自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。

　　确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚整体卫浴产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。

　　二、品牌传播最快法

　　整体卫浴企业进行品牌传播通常有两种方法：一是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而整体卫浴企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。中小整体卫浴企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

　　三、利用新媒体互动

　　网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，芬琳漆、展辰整体卫浴、华隆整体卫浴、健康苹果漆等企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小整体卫浴企业更要引起重视。

　　四、利用***活动

　　整体卫浴企业在进行品牌推广时通常会关联一些节日以及社会热点，在这方面中小整体卫浴企业可以跟做得比较好的知名企业学习，比如足球赛期间，整体卫浴企业“赌球”让利。紧跟潮流的地球日之类活动。

　　五、线上线下双结合

　　以上所讲的四个方面，无论是新媒体营销还是***活动，都还需要做到线上线下相结合，现在很多整体卫浴企业至少都有自己的网站、微博和微信平台，线上进行的一系列品牌推广活动，别忘了通过媒体新闻、微信直播、视频直播等方式散发出去，“酒香也怕巷子深”，借助网络的力量才能迅速打开知名度，铺开流量，积攒人气，而这一切都将推动品牌知名度的提升，中小整体卫浴企业在终端和促销的过程中也要将线下利用起来，从而达到提升超人品牌影响力的传播效果。

　　九月的第一天，也是金九银十的第一天，整体卫浴企业如何把握机会好好度过呢?首先从整体卫浴企业品牌战略开始吧!