“六心”管理打造瓷砖胶企业销售核心团队

　　管好人，人就会产生巨大的创造力，企业才有希望;管不好人，人就会产生很多问题，企业会停滞不前，会亏损，甚至会倒闭。所以，瓷砖胶企业的销售团队的管理是一个大问题，也是首先要解决的问题，只有这个问题解决好了，再按瓷砖胶行业规律做市场，企业的发展肯定会顺畅很多。管人重在管心，心不在，团队心不在一起，就是没有凝聚力，没有凝聚力那就是一盘散沙，如何能有好的业绩呢?“心”如何在一起?“六心打造企业销售核心团队”

　　一、 谈心

　　无论是新领导到老团队、还是新员工加入团队，团队的领导者(主管、区域经理、省区经理)都要与团队成员进行谈心，谈心的内容有很多种，方式也有正式和闲聊。这里的团队可以指的是销售团队，也可以是我们的经销商团队。

　　谈什么?只要是与工作之外的事情都可以谈。比如谈学校、谈家庭、谈子女教育、谈追星、谈人生观、谈宗教等等，所以这就需要我们团队的领导者知识面要非常广，总之一定要让团队每个人的心打开。同时更重要的是团队领导者一定要耐心地做一个倾听者，不可胡乱发表意见。只有这样我们才能了解团队成员的心。所以好的瓷砖胶销售团队领导者是善于打开团队成员的心，也是一个绝佳的谈心者。

　　二、 关心

　　作为一个团队的领导者一定要关心团队每个成员，因为除了工作之外，生活中有很多事情发生，婚丧嫁娶，早一天晚一天回来不碍事，只有关注了团队的家庭，家庭和谐稳定会推动工作的积极向上。瓷砖胶管理者要深知，只有把员工后方稳定了，员工才会为企业在前方打战。

　　三、 交心

　　交心，指的是团队领导者首先要把自己的心与每个成员的心合在一起。这就需要我们团队领导者要有大度、容人的气量，同时还必须要有能吃的起亏开得起玩笑和傻的精神，只有这样才能真正地与团队成员真诚地交心。更重要的是瓷砖胶团队领导人要有承担，遇事冷静、沉着应对、责任来时敢于承担!

　　四、 信心

　　对于团队成员，多用鼓励少用处罚，一定要树立团队每个成员的自信心，“我能”“我可以”，只有团队每个成员都有信心的时候，团队整体才有信心。所以，对于信心的培养至关重要。面对拒绝怎么办?面对经销商刁难怎么办?你不是一个人在战斗。等等这些，瓷砖胶团队领导者一定要将这些思想输入到每个成员的脑海里。

　　五、 开心

　　如此，团队每个成员的心都在一起了，但还不够，需要我们团队的领导人时不时的把核心成员组织到一起去游玩，不光努力的工作，还要开心的工作。劳逸结合是每个职员的一致诉求，瓷砖胶管理者也不另外。没有人愿意做工作的机器，适当的出行会让销售人员对工作重新充满激情。

　　六、 发自内心

　　通过上面的五心培养，那团队成员还会主动离职?我相信，团队每个人都会发自内心跟着团队领导人走的。一旦人发自内心地主动去工作，还需要我们每天去盯吗?更重要的是业绩就会很明显地上升。核心团队的打造得用心，不能用狠，用制度。瓷砖胶管理者只有充分地了解团队成员的每个内心，让大家心在一起，团队的战斗力和稳定性就自然出来了。