饮水机企业渠道下沉要“因时制宜”

　　从饮水机企业发展来看，饮水机企业在一二三线城市的布局及管理已经较为成熟和完善，三线城市正处于培育期，而三四线城市正是城镇化建设的重点地区。所以饮水机企业在进行渠道下沉时，一定要充分考虑到城镇化而转变来的新市民的需求。

　　重视新市民对品质的要求

　　农村经济发展快，促使农民向市民转变。城镇化建设即是政府主导的结果，也是农民致富内在需求。饮水机企业如何抓住城镇化这一机遇，实现自身飞跃?首要一条就是重视产品品质。很多企业有一个错误的观念，认为这一群体刚转化为市民，他们对产品质量未必有更多的慨念，其实不然，正因为这一群体从农民转变成市民，他们在性价比上面更为敏感，经济实用的产品使他们所必需的，而市民的身份，也让他们对饮水机产品的造型、花色有了更高的追求。

　　重视城镇化建设下的品牌推广

　　在产品品质相当的情况下，新市民会更多的选择名牌产品。这一做法无疑是非常明智的。所以饮水机企业新进入某一市场，品牌营销依然不可少。品牌营销是依靠良好的产品品质和服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段。品牌的营销力非常持久，是最能打动消费者并左右其购买决策的关键因素。随着城镇化的深入，人民的物质生活条件不断改善，品牌产品比廉价产品更有广阔的市场。和更高的利润。因此。在未来的饮水机营销领域，品牌战必将代替价格战。

　　品牌推广宜以文化推广为先导

　　品牌之所以能够长期影响消费者的心智，关键在于品牌被赋予文化的含义。品牌文化能够在消费者心目中建立起独特的印象、感觉和产品的附加值。当今时代品牌文化已成为企业持续健康发展的关键因素。饮水机企业要在城镇化市场树立自己的品牌。需要在品牌文化上面进行转型。在保持品牌文化的连贯性和一致性的同时，适度加深对城镇化建市场的文化营销。

　　业内人士认为饮水机企业要想在城镇化市场占有一定地位，必须重视这一市场 的开发，尤其是本土饮水机企业。占有天时、地利、人和的优势，更要努力抓住这一机遇，注重品牌宣传，进行形象经营，塑造优质的产品形象和品牌形象。此外保持良好的信誉和优质的服务。