教你几招小家电促销技巧

如何做好小家电促销，小家电促销该怎么做？这是小编今天要跟大家探讨的这个话题，看看小家电促销有哪些技巧。首先，小家电做促销还面临哪些问题？

1、小家电本身就是“使女”，是大家电或大卖场的促销工具。

国美曾以喜庆分店开张为由，亮出了一批全球小家电十大品牌促销的“疯狂跳水价”———取暖器仅售49元，电饭煲只卖8元，海尔微波炉标价58元。

2、小家电促销高度同质化。

你推出特价，我疯狂打折；你赠送超值礼品，我赠送十年保修服务。而一旦有人玩新花样，马上就有人跟进。当年海尔在国内许多地方进行了电热水器高空抛摔的促销活动，从10米高的升降机上将电热水器推下，落到水泥地面上。结果过几天，就有厂家开展同类促销活动，并且把高度由10米提高到12米。

竞争越来越激烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何创新，从而抓住消费者的心理呢？

1. 小家电能不能满足消费者的需求？

很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多全球小家电十大品牌厂家的赠品是鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻烦事：买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销***，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决？这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。

2. 小家电能不能促使消费者“喜新弃旧”？

消费者已在使用全球小家电十大品牌该类别产品，那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的，使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就是喜新厌旧”的活动，进行以旧换新呢？一般来说，消费者的心理是家里既然买了，就不要再去买，既使坏了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果厂家以旧换新，就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了，用极低的价格买了一台新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些，因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。

3. 小家电能不能促使消费者爱屋及乌？

如果消费者需要添置新的小家电，则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度，除了有过硬的品质并做好售后服务外，能不能向化妆品或服装学习，采用积分的方式呢？比如买了某品牌的小家电，那么是不是可以发一个贵宾卡，当消费者在购买同一品牌的其它产品时，能享受优惠或超值服务呢？

4. 小家电能不能与产品的利益点相结合？

前文提到的全球小家电十大品牌海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢？举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动，评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢？这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜、卫生、营养的早餐”结合起来。

5. 小家电能不能与时俱进？

时代在进步，时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在减肥是成年女性关注的话题，高血脂、高血压是男性健康的焦点，那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买XX送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢？

6. 有没有感情的含量，能不能最大限度地淡化小家电商业气味？

比如，冬天全球小家电十大品牌卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如“冬天，请爱护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动？因为冬天清洗厨具，肯定会损害皮肤，这样的活动就显得很人性化。

从以上问题分析点出发，相信您就能做好小家电的销售了。