门业产业的套路与风口

　　在门业行业里，一个企业要想取得成功，就要给自己设定一个目标，以结果为导向，倒推着去实现。行业中有许多企业习惯性寻找另一个业内标杆去模(抄)仿(袭)参考，但是如此建立了目标任务，我们就能跟上NO.1的步伐吗?答案一定是否定的。即便企业确定了目标并且也向行业标杆企业去学习了，最多也只能走无尽的追逐之路，更何谈超越。而且让我们不敢设想的是：一旦企业向行业标杆去学习的过程中没有融入自己的特色，就会导致在产品的品质、外观乃至营销手段上面无限的相似，出现同质化竞争。

　　遗憾的是，传统行业的这种同质化现象已经根深蒂固，一个行业如果有点利润，大家都会一窝蜂的涌上去，再加上我们的城市基础设施建设减速、房地产增速放缓，门业市场产能已经严重过剩，未来的门业公司一定是“剩”者为王。对，并不是胜利的胜，而是剩下的剩。如果门业企业想“剩”下，就必须要考虑打造自己差异化竞争力。那么企业该如何实现差异化发展?

　　通过总结过往成功门业企业的经验，我们发现门业公司想要实现差异化发展并不难，有两个方向可选择：要么选择价值创新战略，要么采用成本领先战略。

　　第一，价值创新战略

　　价值创新战略指的是门业企业把自己本身的产品和服务做到极致，同时在这个基础上通过为客户创造更多的潜在价值来赢得用户的青睐，从而实现企业的差异化发展。

　　比如，装修中我们想要在水电改造上实现价值创新，那么你家的水电改造就必须比其他公司改的更有品质。具体地说，在施工材料上，水管我们会选用品质好的不锈钢水管或PPR管，电管会选用PVC管、热镀锌铁管以及涂塑热镀锌铁管等。

　　此外，在设计规划、工人选择、服务质量等方面，要全部采取最高标准，不断提高这水电改造的品质。不过在全面提升的同时，我们必须注重成本及利润的平衡，毕竟品质的提高会加大门业企业投入的成本，赔本赚吆喝的买卖谁都不想做。

　　所以综上所述，走价值创新战略道路的门业企业是不能打价格战的。因为一旦开始打价格战，产品的质量和服务的品质就会随之下降，影响的反而是自己的口碑。

　　第二，成本领先战略

　　同样以水电改造为例。在门业这个市场中，一些用户的消费诉求是质量好且价格低的水电改造工程，因此，采用成本领先战略的门业企业就要率先锁定这类用户，一方面满足他们的需求，另一方面想方设法降低施工成本。

　　针对门业行业的特殊性，成本直接降低难度系数较大，那么企业可以选择在同等成本情况下，更换材料品牌，借助平台推广，升级材料，并且是免费升级，这样的做法是即提升了品质，又让客户少花钱，得到了更好的保障， 企业自然而然在同行竞争中彰显优势。面对当下市场行情竞争激烈，材料成本价格上涨，企业着实无法降低成本也不会愿意压缩利润，那只能利用市场的多样性灵活变通，从而引流，得到更多的利润。

　　值得一提的是，企业升级的材料还可引进市场新品，由于厂家的新品需要打开市场，提升占有率，所以基本可以给到门业企业出厂价，对于企业而言也就相当于成本降低了，互利互惠，借力打力，两方合作企业不仅能达到共赢的目的，消费者也获得了更好的品质。

　　另一方面，门业企业在选择走价值创新战略时，是在交付的各个环节把设计、施工与服务做到极致。而当企业采用成本领先战略时，则是要想方设法的在战略文化、产业链、产品研发、施工管理等方面进行系统规划，通过资源整合、建立联盟、成本把控等一系列具体措施，将企业的总成本降到最低。

　　最后，关于价值创新战略和成本领先战略这两条路企业是不可以同时选择的，这两条道路在竞争战略上有着非常本质的区别，成熟的企业可以多元化发展，但不可变革本身的主体模式，所以企业在选择差异化发展道路时还是要结合企业本身的特点和优势，做出最适合的选择。