净水器厂家眼中的两种橱柜加盟商

　　一、关于净水器价格问题的表现。

　　优秀的净水器加盟商：我该采取什么样的方式去销售然后让消费者感觉我卖得不贵!优秀的净水器加盟商思考比较多的是自己该怎么卖，跟厂家探讨此问题的时候，更多是如何解决方式的问题，而不是跟厂家人员纠结为什么这么贵。

　　经营不好的净水器加盟商：抱怨价格太贵，消费者无法接受，口气还很强硬要求厂家降价、或者厂家给大力支持。甚至还有个别比较幼稚的净水器加盟商，想直接找老板给他特殊的价格。作为净水器厂家人员，听到这些，心里除了替他以后的经营担忧以外，更多的是想结束与他的牢骚谈话。厂家可以听取意见，但是不会随意去更改净水器价格，不管哪个品牌、哪个企业，价格从一开始是经过慎重确定下来的，除非个别的除外。

　　结果：优秀的商卖得越来越好，贵已经不是问题;经营不好的商半年了还在纠结价格贵的问题! 再贵的LV都很多人买，再便宜的皮包一样也没人买!希望经营不好的商不要再纠结价格的问题了，再过一年、两年还是那样的!

　　二、关于净水器加盟支持政策的问题。

　　优秀的净水器加盟商：先行动起来，然后再找净水器厂家是否可以支持;或者拿出已经做好的方案，跟厂家探讨怎么做、互相怎么配合的问题。总是行动第一、效率至上。

　　经营不好的净水器加盟商：先问支持的力度，然后再确定行动，厂家也无法该如何支持，商也一拖再拖，结果影响自己的生意。

　　结果：优秀的净水器加盟商虽然投入了，但是同时得到了厂家多少的一点支持，最关键的是自己销售有了很大的提升。而且厂家在以后的政策和其它支持上，想到的总是优秀的加盟商，而不会想到先支持经营不好的加盟商，资源有限，当然先支持优秀、有行动的商了!

　　三、关于活动开展的表现。

　　优秀的净水器加盟商：活动未开始前早早就开始咨询厂家该怎么做活动，然后把自己的一些想法告诉厂家，同时让厂家提前告诉他方案，自己可以提前准备。净水器厂家活动方案一确定，针对每个细节多次沟通、探讨、提出各种问题和意见。而且对活动的执行效率非常高!

　　经营不好的净水器加盟商：从来对活动不着急，拿到净水器厂家的活动方法修改很多(以为自己的很好，其实是害了自己)，没有对疑问或者不懂的问题主动咨询厂家，厂家也不知道他是否明白活动的意图、不知道该如何帮他们。对活动的执行迟迟不动，影响做活动的销售。

　　结果：优秀的加盟商生意很好，经营不好的加盟商抱怨做活动没有用(其实是自己根本没有任何执行，活动宣传、蓄水远远没有做足!)。厂家更愿意与优秀的加盟商分享更好的策略，变得优秀更加优秀!

　　四、关于学习的表现

　　本人发现，越是优秀的净水器加盟商或者净水器店面，学习的氛围和欲望就越强;越是经营不好的净水器加盟商，越是没有学习的欲望。优秀的加盟商或者店面，总认为自己掌握得远远不足，还有一些自己不懂得，善于学习、勤于学习、勤于思考和琢磨。而经营不好的商，不管是店面人员的氛围，还是加盟自己，都没有一种很强的学习欲望，尤其越是不懂越是懒得学。试想，如果你掌握得没有同行多、没有同行熟练，而其它方面你又比不上的话，你凭什么能把销售做好?在厂家眼里，不管你任何时候咨询，也不管你什么时间打电话过来咨询，都是乐意去为你排忧解虑的，很欢迎你这种学习态度的!只有你做好了，厂家才能更好，大家才会越来越好!所以，销售不好，不要去抱怨厂家对你扶持不够，先想想自己本身做得够好了吗?

　　我们希望经营不好的净水器加盟商和店面，多向优秀的净水器加盟商和店面学习他们一些良好的习惯。不要再去抱怨价格的问题，也不要担心厂家支持不够的问题，而是从自己身上多下功夫、多想方法，与厂家多配合、多探讨，打造一个学习型的团队、善于谋略的团队、主动高效率地经营团队!相信你的生意一定会好起来，相信你一定可以成为优秀的净水器店面!