中小型集成灶经销商的借人之术

　　中小型集成灶经销商在发展过程中实力与品牌动销力可能不如大型经销商，致使渠道相对不健全，人车财等不匹配的尴尬创业发展阶段。中小型集成灶经销商在经销有一定实力的品牌厂家的产品时，除了常规的集成灶营销创新和市场开拓外，发展中的中小型集成灶经销商一定要学会向有资源的厂家“借人”。

　　集成灶厂家和集成灶经销商之间的人员借调，更多是一种相互借“势”。一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对集成灶经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面会更加顺畅。

　　向集成灶厂家的基层人员“借”力。集成灶厂家支持人员对集成灶经销商来说是很有力度的事情，一是厂家的集成灶人员相对素质高些，二是厂家人员的归属感来的快些，离职率相对较低，集成灶业务人员因为自己是厂家人员而有一定的满足感，也能提高工作的激情。因为集成灶经销商可以向厂家要求人员的支持，如果厂家有支持，那可以要求追加支持。这样的话可以尽快增加人员，也可以分担集成灶经销商的部分人员投入，正常的情况是厂家承担基本工资，经销商出提成，当然厂家会以任务量、渠道建设等要求来置换支持，集成灶经销商在和厂家协商的过程中可认真核实当地市场的潜力和自己的操作力度，如果通过努力可以达到那何乐而不为呢。