全屋家居品牌：从“新”出发

　　全屋家居企业，可以说没有任何一个企业不会去追求新产品，不去追求良好的产品结构，但是却不是所有企业都迈向了成功。究其原因，从表面上看，是因为队伍能力不行，其实最根本的原因是产品的经销。对于一个老品牌来说，拒绝推动产品升级，就意味着这个品牌必死无疑，你守着一个绣布决定未来，那是绝对没有未来的。但是产品、市场，其核心点都是一个“新”字，要想获得成功，就要从以下三个方面的“新开发”入手去做。

　　全屋家居品牌之产品的丰富

　　实际上中国企业的成功，可以找出多种多样的理由，但是最基本的，最重要的原因都是产品的成功，没有一个企业起来不是最终靠产品成功——产品才是硬道理。秦池靠广告做起来，但是今天却难以寻觅到身影;而像康佳，TCL，创维彩电——这些企业的成功是产品的成功。

　　实际上推广新产品不见得是升级产品，做得不好的原因大多数都是产品单一。如果有多样化的产品，就和人一样，有的经商，有的当官，有的读书，就可以有更多的变化，所以产品丰富很重要。全屋家居企业改变产品结构，第一步做的恰恰不是提高新产品，而是丰富产品。就是基本上在同一层次上下做丰富，不同的规格有不同的口味，甚至是不同的包装，先把它丰富了，产品多了就好办。产品只要不单一，企业想衰退都难，所以通过产品丰富在同一档次推广起来也比较容易。

　　全屋家居品牌之薄弱市场的提升

　　企业总是想着把市场做得很大，实际上管理市场，就是薄弱市场的提升。从产品品种上来说，这个产品在这个地方卖得好，那个产品也许就在别的几个地方卖得好，这样就要互通有无，把卖的不好的地区原因分析出来，专攻这一地区，提升销量。所以薄弱市场提升，实际上就是把若干个做得不好的品种做得更好，把若干个做得不好的区域做得更好，那么你的市场也能有所提升。

　　专攻薄弱市场，要求经销商团队建立例会制度，针对一线业务人员进行系统规范的培训和提升。收集所有客户资料，按照线路规划每日拜访区域。同时培训销售人员营运一体化知识，要求在市场中严格按照营运一体化执行;避免销售人员养成靠品牌的知名度做销售，而学会做售后服务于终端客户。销售人员通过固定拜访线路，定期与客户见面建立客情。客情是第一生产力，在今后的工作中可以发挥难以想象到的能量。

　　全屋家居品牌之新市场的开发

　　新市场开发，许多企业的经销商已经分布很满了，但是做到更细致，能保证是把所有乡覆盖，是不是把所有村都覆盖了?如果没有，那就是全屋家居企业的方向。新市场的开发不是一件容易的事，把产品做成区域强势的品牌更非是朝夕之功，全屋家居企业在拓展市场之时，一定要摒弃掉功利之心，稳扎稳打。

　　初到一个市场，需要了解这个市场的行政资料：人口、面积、覆盖乡镇。结合该区域销售水平、人均消费量，换算出该市场全屋家居产品总容量，同时确认企业在该区域内市场占有率。通过市场走访了解市场环境，发现市场机会，找准切入点。针对主要竞品的零售终端价格、产品、销售区域及销售策略进行全方位的了解和剖析。