立足消费者需求 打造整体卫浴品牌的有效差异化

　　但是，不少整体卫浴企业做了许多差异化工作，产品投放到市场上却悄无声息，这就是差异化并没有起到作用。这说明不是所有的差异化都有市场价值的。差异化，必须是市场能够卖掉的差异化，受顾客欢迎的差异化。

　　有效的差异化，第一要差异得对， 第二要差异得大，否则无效。而正确的差异化，必须是消费者看好，同时竞争者所不及的。

　　整体卫浴企业要实现差异化，首先要找对并且满足消费者需求，这是一切营销工作不用说，但是必须做对的前提性工作。可能是市场竞争太过激烈、产品和品牌太过同质，企业对做差异的期望太过强烈的缘故，也不乏整体卫浴营销人把手段和目的倒置了过来，推出的产品有差异无需求，忘记了产品是用来满足消费需求这个根本，变成了闭门造车，自娱自乐。

　　整体卫浴企业要实现差异化可以从以下两个思路进行：

　　第一，做专家型产品和品牌，即标榜专业性。这是是重要的差异化方法，尤其是与品牌延伸企业竞争具有显著优势;或者站在行业第一的竞争对手的对立面，从其优势和特色的反向形成具有对比性的专业特色。

　　第二，在整体卫浴品牌价值和形象上形成差异化，这样就可以超越有形产品物质功效层面的属性，在消费者认知上建立差异塑造形象，这也是应对产品严重同质化的终极方法。比如抢占独特的产地资源，做产地的代表品牌;用特色鲜明的文化做差异彰显品牌;用领先一步的高标准在行业中鹤立鸡群;甚至采用惹人喜爱的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差异化。