控制营销风险 红木家具企业经营者要作出有效决策

　　从企业经营者的角度看，必要收益模式也可以转化为必要成本模式来进行决策。因而，风险衡量必须考虑成本因素的作用。一般情况下，两者是一个相互影响的过程，成本越大期望利润或是价值降低的风险诱因越多，不可控环节也有增加。同样，风险越大，企业也承担了较大的成本或是损失。当红木家具企业在开展市场营销活动中出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态，便认为存有营销风险。

　　特别在目前的形势，红木家具企业的营销成本存在风险更加之大。

　　市场营销风险主要有可控风险(也称特种风险)与不可控风险(也称系统风险)两种。有效的风险管理主要指可控风险控制。诸如对应收账款的风险控制、存货量风险控制、价格风险控制、业务风险控制和道德风险控制等等。

　　这些风险主要源于产品自身、市场状态、销售渠道、企业客户及企业人员等方面，红木家具企业树立有效的决策要考虑这些方面形成的期望利润、风险的大小以及两者的内在关系。

　　例如对营销的应收账款风险在会计制度中主要以应收账款的成本为基数并以一定风险比进行衡量，而存货则采用了市价与成本孰低法进行有效衡量。也就是说，营销风险以成本规模和成本与市场的对比为基础，红木家具企业要以此构建分析体系与控制体系，从而寻求有效的成本与风险控制的结合点与途径。目前，虽大多数企业营销成本与风险均有一定的制度约束，但执行效果欠佳。