“女中豪杰”王剑英与斯特朗灯具的传奇故事

　　成都向东40多公里，坐落着一座自古被称为“蜀都东大门”的县城，名为简阳，这里正是王剑英的故乡。“蜀锦征袍自裁成，桃花马上请长缨。”这个名字中透着英气的女子，在一个秋日的午后，手捧一杯咖啡，向笔者缓缓讲述着自己如何单枪匹马闯入四川这片照明江湖。

　　与灯初结缘，仗剑闯蓉城

　　由于家庭关系，王剑英在初中毕业后便进入一家企业上班，作为家中长女，王剑英和父亲共同承担着家中所有的开支，王剑英回忆说：“刚工作时每个月只有15元工资，10元交由父亲贴补家用，5元存银行，到年底会把一年中所有积蓄拿出来给家人置办新装。因为我始终觉得要对家人好，我有这个责任。”肩负着对家人的责任感，王剑英在企业工作中十分努力，在当时也得到了很好的工作岗位。工作，结婚，生子，在县城中生活的大多数女子都是过着这般平淡生活，王剑英本认为自己的生活亦是如此。然而，女儿的到来彻底改变了她之后的生活轨迹。

　　1999年怀孕时，王剑英已属于高龄孕妇，为做好万全准备，她放弃了在企业的工作，安心等待女儿的出生。女儿出生后，王剑英会在闲暇时帮助家人打理生意，当时家人的生意涉及卫浴、照明等家居产品领域，主要做零售渠道，照明生意在当时只是家族事业的一部分。谁都未曾想到，在多年后，这会成为王剑英事业生涯。

　　2000年，照明产业还没有像现在一样全国遍地开花，当时在四川，灯具经销商主要集中在省会成都，然而即便是在成都，也只有东大街两排临街门市。王剑英回忆说：“当时家里需要给顾客配一盏灯，我跟朋友刚好要去成都玩，在没有手机、没有图片、没有网络的情况下，出发前家人只是简单向我描述了灯的样子，并不觉得我真的能够找到。”来到东大街的王剑英，寻遍了整条街大大小小的灯饰店，手提着、肩抗着，最终将这盏灯准确的找到并带回简阳，也由此与灯结下了不解之缘。

　　时光荏苒，辗转几年后，2003年王剑英只身来到成都发展，那时寻灯的东大街已经整体拆迁改造，王剑英照明灯饰生意最初的落脚点选在了大发灯具城。资金有限、人脉有限，但坚韧一直未变，王剑英的灯具生意从一面墙壁开始了。当时，许多初入行业的经销商在资金不充裕的情况下，多是从“租顶租墙”开始的，2000年初，房地产市场开始蓬勃发展，人们对灯的需求已不仅仅局限于照明功能，对装饰的要求也在不断提升，壁灯也成为当时需求量比较大的品类，王剑英租下市场内一个店铺的其中一面墙壁，专做壁灯。凭着对市场的敏锐嗅觉以及诚信经营的理念，王剑英在做壁灯的几年里，不断累积客户资源，生意不断发展壮大，从原来的一面墙发展成为两家店面，“专注专业”也成为王剑英之后生意经营中的初心。

　　横戈从百战，直为衔恩甚

　　如果说李白笔下的将领横曳戈矛前往战场，是因为承蒙太多皇恩的眷顾，那么王剑英能够在“照明”这片江湖身经百战，砥砺前行则离不开朋友的出手相助。万事开头难，王剑英回忆，在经营之初，缺乏启动资金是她面临的最大难题，当时她的闺蜜拿出家中所有的积蓄，甚至把手里最后100块都交给她，王剑英说，“她是我生命中最重要的贵人，这份雪中送碳的恩情让我永生难忘”。

　　几年后，随着灯具市场的拆迁，王剑英将门店整体搬迁至金府灯具城，这时，她生命中第二个贵人现身了。由于之前所在的灯具城拆迁，有些经销商选择退出了灯具行业，一个原来相识的经销商也是如此，在离开之前，他将整体价值几十万的花灯以几万的低价转卖给王剑英，不仅如此，他还将自己的进货渠道、销售渠道的所有联系方式全部告知王剑英。货源有了，销售渠道也有了，至此，王剑英踏上了花灯批发的销售路线。由于王剑英性格爽直，做生意宁可自己吃亏，也绝不亏待客户，经过几年的渠道沉淀，王剑英的客户遍布全川。

　　王剑英在2019年之前都致力于为全川经销商提供高性价比灯具，一直到后来店面整体搬迁至量力灯煌港。王剑英说“过去联络方式有限，我后来再没有遇到这个帮助过我的朋友，只记得他是江西赣州人，没有他就没有后来的我，我每一天都心怀感恩，但仍遗憾于未曾当面道谢，所以一直在寻找他。”

　　当一些经历成为背影，我们看着渐行渐远的背影学会了许多，也收获了许多。就如同我们在得到帮助后，收获了感恩，这是爱和善的基础，更是逆境中的回馈，使生命更加精彩和富足。

　　吾深自砥砺，必笃定前行

　　从20世纪50年代开始起步，中国照明行业经历几十年的风霜洗礼，不断升级变革，也让投身于照明事业的人们面临一次又一次抉择。

　　近两年，行业品牌化发展不断升级，十几年的从业经验让王剑英觉得，不能像从前一样只考虑产品性价比，今后照明行业的发展，需要选择好的品牌才有未来。19年伊始，在尝试经营斯特朗部分产品并取得良好市场反馈后，王剑英一举拿下斯特朗四川区域总代理，开始品牌经营的发展之路。从做散货批发，到品牌运营，王剑英也经历过转型的阵痛，但是她也很庆幸做出这样的选择，王剑英表示，做散货批发的后几年越来越吃力，一盏大灯的利润只有几十块，如果有一盏出现质量问题，不仅售后不好做，甚至还会亏损。

　　在选择品牌的时候，王剑英经过多方考量，最终才选择与斯特朗合作。行业中活跃的品牌很多，但一些发展成熟的品牌门槛高，经销商的压力也大。而斯特朗作为一个发展中的品牌不仅产品质量有保障，对于经销商的支持力度也很高，会根据不同的客户需求提供不同的服务;另外，企业的经营理念是否与自己契合也很重要。打造一个成熟的品牌如同栽培一棵大树，从稚嫩树苗到参天大树，不急于求成，细水长流，用时间和责任灌注，斯特朗是在踏踏实实的做产品，让越来越多的人能够使用到斯特朗的产品，让时间来见证和肯定产品，才是对企业坚持最好的回报，王剑英愿意怀着这份期许并为之努力。所有的努力，总会交出答卷。在厂家和王剑英的共同努力下，斯特朗在全川的网点迅速发展，在短短几个月时间里，运营中心实现了从0到1000万的业绩增长。如今的王剑英，在面对市场环境变化时，因为手握品牌，从而总有那么几分气定神闲。

　　王剑英感慨道：经营了十几年灯具，经历了四次整体搬迁，前几次搬迁不仅是劳民伤财的变动，更是对未来发展的迷茫。但是这一次，我很庆幸自己做出了正确的选择，选择了斯特朗，选择了清晰的前行方向。因为斯特朗灯具已经打造了完善的团队体系和管理制度，再也不会有那么多琐碎的事情需要我亲自处理，闲暇时，我会约几个闺蜜喝喝咖啡，聊聊天。人到不惑之年，经历了很多事情，知道了世界的边界在哪里，所以，现在更清楚自己应该怎么活。我会珍惜和把握所有机会，不忘初心，砥砺前行，让斯特朗在四川区域的发展中取得更好的成绩!

　　笔者后记：时光不老，连接着充满信心的未来;笃定初心，是为了走向心中的诗和远方。外表娴静大方，内心坚定有力量，是一个女人深到骨子里的魅力。正如王剑英，只身闯荡照明江湖，拼搏十几年，却依旧有一种“眼里有故事，脸上却不见风霜”的坚毅。