突破品牌提升瓶颈 红木家具企业有效避免同质竞争

　　就红木家具企业来讲，一个品牌没有运作好，一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好，一定是没有找到适合本地红木家具市场的营销模式。对于立志于品牌的红木家具企业，并且有真正品牌使命的企业和真正立足于区域市场的红木家具经销商来说，这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲，只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的，当然营销模式也要随之变化。

　　大多数红木家具企业的营销模式还停留在将产品信息告知消费者的阶段。厂家做出产品，通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应，然后通过渠道向消费者发布红木家具产品信息，让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多，消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候，这就出现了所谓的红木家具市场不好做，品牌再难以提升的瓶颈了。

　　其实红木家具企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新。所谓定位，最简单的理解，就是明白消费者内心要什么，我们就做出个什么，然后明白地告知，从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后，就要开始针对这个人群产出相应的红木家具产品来满足他们的需求。

　　互动营销模式正是基于市场变化所派生出来的适应于实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节，达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。

　　这样就能让红木家具企业有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面，通过差异化的互动模式让红木家具消费者充分体验、理解、认同、传播品牌。