全屋家居企业开展营销 先建立完整清晰的思路

　　目的：满足消费者的生活体验

　　定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，全屋家居营销，重在定制。就如凡客而言，凡客卖得不是衣服，是生活态度，是追求自我，突破的享受，全屋家居营销亦如此。定制全屋家居已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。

　　手段：模仿要适度更要有突破

　　很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被超越”，须知，全屋家居企业本身就存在相互间模仿。模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。

　　过程：销售注重强调企业文化

　　一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个全屋家居企业，其营销必定也要含带所谓的全屋家居文化。全屋家居文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。

　　结果：致力于打造旗舰店效应

　　所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全面、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将全屋家居品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。