终端制胜：净水器企业还需培养整合营销能力

　　净水器产品进入销售渠道，满足了跟消费者见面的机会，但如果净水器商家在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多净水器企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　　营销中常说的4P，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这四个要素组成了营销中的4P，而净水器商家常常只使用了4P中的价格一个要素，其实只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥它的威力，这也是我们常说的整合营销能力。

　　在营销中还有一个典型的公式：商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。成本、价值、利润，都是围绕这三者进行的。净水器行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区，然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。那就意味着净水器企业必须构建一个高效的商业赢利模式和运营团队，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的整合型商业模式。

　　市场的发展是非常快速的，净水器商家能在这么短的时间里逐步完成了转型，迅速发展起来，净水器商家们还没有掌握各种营销技术，有很大部分净水器商家也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，净水器商家们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。