健全渠道合作模式 需卫浴商家和卖场共同努力

　　卫浴商家和卖场的良好合作

　　对于卫浴行业的发展而言，渠道作用不容忽视。卫浴商家与卖场之间虽然仍存不少矛盾冲突，但更多还是互利合作，因为卫浴行业的健康持续发展，还离不开企业与卖场之间的良好合作。

　　可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。不少受访卫浴企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使卫浴企业、卫浴经销商和卖场三方获得了巨大利润。

　　我们都知道，卫浴企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利?“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识，要步步提升经销人才及其能力。”

　　卫浴商家不能成为增值牺牲品

　　据某企业市场负责人透露，大型卖场一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。

　　但卫浴企业也有自己的诉求：一是给卫浴企业一片空间，不能将卫浴厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。卫浴企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。而卫浴企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式，还有待共同努力。