树立贝壳粉市场强大影响力 靠品牌取胜是良策

　　强势品牌不断争夺市场份额

　　中国贝壳粉的产业集群化，使得贝壳粉的区域性品牌现象异常清晰。在种类繁多、产品数量浩繁的贝壳粉行业中，90%以上仍是中小企业，区域性小品牌众多，全国性品牌少。但是贝壳粉产业集群的优势，更多体现在企业数量和整体规模上，而企业作为个体出现时其竞争力却不存在显著优势。

　　有专业人士统计，近些年来，排名前十的贝壳粉龙头企业，总体市场占有率从不到10%提高到了30%，强势品牌在不断占夺市场份额，这就意味着区域品牌死守的小蛋糕还要被迫割舍。

　　提升品牌加大终端渠道建设

　　从消费属性来说，消费品有快速消费品和耐用消费品之分，贝壳粉是属于耐用消费品，单笔购买金额大，购买频率极低，几年甚至十几年才消费一次，购买渠道相对单一。这就是为什么一家地方啤酒企业，可以在几个市域的狭小范围，将销售额做到好四五个亿;对贝壳粉企业来说，要想实现同样的销售额，单是几个地级市，甚至多个省域市场都比较难做到这个数。

　　在这个行业里，强势的竞争对手太多，贝壳粉企业要想在行业里面长期扎根立足并非易事。唯有自己握有真正的实力王牌，才能始终立于不败之地。

　　未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。贝壳粉企业瞄准目标市场重点应是三四级市场，包括乡镇。在此基础上进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，贝壳粉企业才能逐步扩大自己的品牌根据地。