巧妙应对竞争压力 热水器厂商合力发挥资源优势

　　建立市场情报收集回馈系统

　　热水器企业的研发人员，除了日常去市场考察竞品以外，自身也需建立一个市场情报收集回馈系统，通过部分在各地的代理商和商业合作伙伴，了解各地产品销售款式，进行定期汇总分析，同时委托专人对国内外时尚流行品牌和趋势情报进行收集和比较。尤其是热水器行业的最新流行色和款型，如果能够抓住市场动脉，那是非常畅销的。这些工作必须制度化，落实到日常工作中去，并和绩效挂钩，提高新品上市的成功率。

　　新品推出之前进行试销展示

　　在新品设计推出之际，先提前在几个区域主销市场试销和展示，以听取经销商和消费者意见。再有就是，缩短热水器研发到生产周期，将试销行为控制在旺季到来45天前进行。这就需要由公司研发部牵头，市场部、销售部负责协调组织实施，优选种子新款产品投入市场。这项工作也必须制度化，与绩效考核挂钩，同时做好商业保密工作，为了迷惑竞争对手了解到自己有可能出的新品，可以在试销过程中，投放一些干扰迷惑的概念产品，确保新品上市短期内无跟进模仿者，保证销量的提升。

　　每一个投资者在开热水器经销店时，也应自行总结开店经验，根据实际的运作情况来分析出具体哪些区域有哪些热水器比较好卖，才能配合好热水器企业总部制定出真正适用的市场计划。毕竟，热水器企业和经销商是双赢的合作关系，唯有拧成一股绳，才能将各自的资源发挥出最大的效益。